La nuova arte di vendere beni immateriali

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per i suoi approfondimenti sulle vendite finanziarie, in particolare per gli agenti di cambio e i pianificatori finanziari. Tuttavia, potrebbe non essere adatto a chi si occupa di vendite di assicurazioni sulla vita.

Esempi dettagliati, scrittura diretta e profonda, essenziale per agenti di cambio e pianificatori finanziari, altamente raccomandato dagli utenti.

Non adatto ai venditori di assicurazioni sulla vita, potrebbe risultare obsoleto per alcuni lettori.

(basato su 7 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The NEW Art of Selling Intangibles

Contenuto del libro:

È una risorsa preziosa per i consulenti finanziari, i consulenti, gli agenti di borsa e gli agenti assicurativi."-- Keith Clark, DWC ConsultantsI professionisti della finanza spesso rabbrividiscono al pensiero di dover "vendere". Ma la vendita è un aspetto fondamentale della routine di ogni professionista finanziario.

Che siate un consulente che persuade un potenziale cliente ad assumervi, un broker che promuove le azioni o un agente che spinge un cliente verso una polizza assicurativa o una rendita, state vendendo: Il vostro "prodotto" è sfuggente o intangibile, il che rende ancora più complesse le sfide che dovete affrontare per "vendere". Ora, rivolgetevi a un classico del settore - The NEW Art of Selling Intangibles - per un programma completo di tecniche di vendita appositamente studiate per i professionisti della finanza nel loro tentativo di: trovare clienti, chiudere clienti, fidelizzarli e convincerli a fare le scelte finanziarie giuste. Questo libro innovativo è stato il primo a integrare le strategie di investimento con le strategie di vendita rivolte esclusivamente ai professionisti della finanza.

Ora è stato completamente aggiornato, rivisto e rielaborato per soddisfare le esigenze dei professionisti di oggi, che hanno bisogno di tempo. Ampliando gli argomenti chiave e inserendo nuove aree di interesse, Korn presenta un programma completo per vincere. Imparate a padroneggiare ogni metodo necessario per perfezionare le vostre abilità di vendita, anche se la vendita non vi viene naturale.

Troverete. - 4 modi per superare i "No" - 11 risorse top per trovare potenziali clienti - 3 parole magiche per aumentare il vostro potere di vendita e il vostro reddito - istantaneamente - frasi di vendita - per tutto, dalle azioni, ai fondi indicizzati, alle rendite, ai piani 529 - tecniche di chiusura - e copioni - per ogni situazione - come riscaldare le "chiamate a freddo" e scaldare i clienti. Inoltre, metodi per sviluppare strategie di asset allocation adeguate e convincere i clienti ad adottarle.

Sì, esiste ancora un'"arte" di vendere beni immateriali. Ora, padroneggiatela voi stessi, con i metodi comprovati presentati in questa nuova opera.