La negoziazione semplificata: Una guida pratica per risolvere i problemi, costruire relazioni e concludere l'affare

Recensioni dei lettori

Negotiation Made Simple di John Lowry è molto apprezzato per il suo approccio pratico e chiaro alla negoziazione. I lettori apprezzano gli esempi reali, le strategie attuabili e l'equilibrio tra teoria e pratica, che lo rendono adatto sia ai principianti che ai negoziatori esperti. Il libro si concentra sullo sviluppo della fiducia e sulla costruzione di relazioni durante le negoziazioni. Tuttavia, alcuni hanno criticato il libro perché appare come una pubblicità per il corso online dell'autore e per le complicate politiche di restituzione.

⬤ Facile da leggere e ben strutturato con strategie attuabili.
⬤ Esempi del mondo reale che si riferiscono a vari scenari di negoziazione.
⬤ Adatto a tutti i livelli, dai principianti ai professionisti esperti.
⬤ Enfatizza la costruzione di relazioni e le negoziazioni etiche.
⬤ Offre un quadro tattico che aumenta la fiducia.

⬤ Alcuni lettori ritengono che il libro sia una pubblicità per il corso online dell'autore.
⬤ Un utente ha menzionato una politica di restituzione scomoda, che richiede un lungo viaggio per la restituzione.

(basato su 45 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Negotiation Made Simple: A Practical Guide for Solving Problems, Building Relationships, and Delivering the Deal

Contenuto del libro:

Negoziatori si nasce, ma grandi negoziatori si diventa.

Questo libro offre un approccio utile e completo alla negoziazione che può far decollare una carriera o un'azienda, un accordo alla volta”.

I leader aziendali e organizzativi passano più della metà del loro tempo professionale impegnati in questo processo. È il modo in cui concludono gli affari, guidano i dipendenti e gestiscono le relazioni. La maggior parte dei leader impara a negoziare sul posto di lavoro attraverso un lungo processo di tentativi ed errori. Nel mercato competitivo di oggi, non c'è tempo per la sperimentazione, né spazio per gli errori.

La buona notizia è che, padroneggiando la negoziazione, il prossimo livello di successo è più vicino di quanto sembri. I consigli pratici e i suggerimenti pratici offerti in questo libro forniscono una tabella di marcia per ogni tipo di negoziazione. Attraverso casi di studio, illustrazioni, esercizi e storie personali, Lowry mostra come:

⬤ Prendere decisioni strategiche - passare dal fare ciò che è comodo al fare ciò che è più strategico.

⬤ Gestire il processo - bilanciare attentamente la voglia di competere con la necessità di collaborare.

⬤ Consegnare l'affare - mettere a punto il processo di negoziazione per raggiungere il risultato desiderato.

Questo libro rende facile unirsi alla schiera di leader che hanno sperimentato un successo senza precedenti rendendo semplice la negoziazione.