La negoziazione semplificata: Un quadro e un processo per comprendere e migliorare i risultati delle trattative

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “Negoziazione semplificata” di Jim Reiman ne evidenziano l'efficacia come guida pratica per migliorare le capacità di negoziazione, sottolineando il suo quadro di riferimento semplice, gli esempi relativi e i consigli praticabili. Molti lettori hanno apprezzato l'approccio perspicace dell'autore alle negoziazioni in contesti sia professionali che personali, anche se alcuni hanno trovato le informazioni carenti o ridondanti.

⬤ Fornisce un quadro chiaro e pratico per la negoziazione.
⬤ Facile da capire con esempi di vita reale.
⬤ Applicabile a diversi contesti, dalle trattative personali a quelle professionali.
⬤ Offre suggerimenti e strategie attuabili che possono essere messe in pratica immediatamente.
⬤ Ben organizzato e conciso, è accessibile a lettori di ogni livello.
⬤ Ha ricevuto riconoscimenti come il Nonfiction Authors Association Book Award.

⬤ Alcuni lettori hanno trovato il libro inutile e ridondante.
⬤ Alcune recensioni hanno indicato una mancanza di profondità per coloro che hanno già familiarità con i concetti di negoziazione.

(basato su 26 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Negotiation Simplified: A Framework and Process for Understanding and Improving Negotiating Results

Contenuto del libro:

Vincitore del premio della Nonfiction Authors Association Book Award (Gold)

Le trattative possono essere complesse, ma negoziare non lo è! Creare opzioni e scegliere quali perseguire (e come perseguirle) è ciò che distingue il negoziatore abile ed efficace da quello di scarso successo. Questo libro fornisce gli strumenti e il quadro analitico per identificare e perseguire le proprie opzioni, ottenere risultati migliori e migliorare le proprie capacità negoziali.

L'autore Jim Reiman semplifica senza essere semplicistico.

Scritto da un professionista per un professionista, Negoziazione semplificata definisce un quadro e un processo di pensiero che, se seguiti, daranno risultati migliori. Fornisce brevi spunti e strumenti per esaminare i propri processi. Inoltre, poiché non esiste un unico percorso corretto per ottenere un risultato negoziale di successo, Reiman pone anche delle domande per identificare le opzioni e per apprendere e analizzare criticamente le informazioni in modo da identificare e perseguire il percorso migliore.

Che si tratti di decidere chi porterà fuori la spazzatura o di supervisionare un'operazione di acquisizione multimiliardaria, tutti negoziano. La posta in gioco può essere diversa, ma tutte le trattative condividono quattro elementi fondamentali: definizione degli obiettivi, preparazione, ascolto e consapevolezza di sé. Negotiation Simplified mostra l'uso di queste quattro abilità attraverso aneddoti di negoziazione reali scritti da otto negoziatori di fama mondiale in diverse discipline e settori. Essi raccontano come il loro utilizzo di queste abilità abbia portato a risultati migliori.