La negoziazione nei gruppi

Titolo originale:

Negotiation in Groups

Contenuto del libro:

La negoziazione è un processo che permea la nostra vita quotidiana.

Dai conflitti internazionali alle fusioni aziendali, dai contratti di lavoro agli accordi di distribuzione, dalle offerte di lavoro una tantum alle relazioni quotidiane, la negoziazione è uno dei modi più comuni per raggiungere un accordo su questioni e risorse controverse. Sebbene la negoziazione sia impegnativa anche nelle circostanze più semplici, un contesto di gruppo può renderla ancora più complessa: i gruppi che negoziano con altri gruppi possono litigare tra di loro; possono svilupparsi fazioni e coalizioni, che portano ad accordi collaterali o all'ostruzione di accordi in corso; e gli interessi e le preferenze di tutte le parti diventano molto più difficili da identificare, tanto meno da soddisfare.

In questo quattordicesimo volume della serie “Research on Managing Groups and Teams”, nove capitoli esaminano le sfide, le opportunità e le dinamiche particolari che i gruppi impegnati nella negoziazione devono affrontare. Il volume sarà di particolare interesse per i lettori e gli studiosi di management, psicologia, sociologia, comunicazione, legge, scienze politiche e politiche pubbliche.