La negoziazione come arte marziale: Tecniche per padroneggiare l'arte dello scambio umano

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “Negoziare come un'arte marziale” di Cash Nickerson lo definiscono un libro sulla negoziazione potente, accattivante e ricco di spunti. Combina aneddoti personali, consigli pratici e concetti di arti marziali per chiarire varie strategie di negoziazione applicabili sia in contesti personali che professionali. I lettori lo hanno trovato utile per una serie di discipline, rivolgendosi a un pubblico ampio, ma hanno notato una certa complessità terminologica per i non professionisti.

⬤ Stile di scrittura coinvolgente con capitoli brevi e una narrazione vivace.
⬤ Esempi di vita reale migliorano la relazionalità e la comprensione.
⬤ Alla fine di ogni capitolo sono riportati dei suggerimenti pratici che ne facilitano l'applicazione.
⬤ Copre le soft skills cruciali nella negoziazione, come la costruzione della fiducia.
⬤ Si rivolge sia ai professionisti che ai non addetti ai lavori, fornendo spunti di riflessione applicabili in vari settori.

⬤ Alcuni termini tecnici del business possono risultare difficili per i non addetti ai lavori.
⬤ Pur essendo chiaro, la densità di informazioni può rendere il libro una lettura lenta per chi vuole assaporare le intuizioni.
⬤ Alcuni lettori hanno espresso il desiderio di avere spiegazioni più dettagliate su come superare le sfide della negoziazione.

(basato su 63 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Negotiation as a Martial Art: Techniques to Master the Art of Human Exchange

Contenuto del libro:

libro bestseller del Wall Street Journal

Tutti noi negoziamo. Per meglio dire, siamo sempre in trattativa. C'è sempre qualcosa che vogliamo e che non abbiamo. C'è sempre qualcosa che abbiamo e che gli altri vogliono. Queste transazioni umane sono molto umane. Il processo di baratto, che si tratti di transazioni miliardarie o dell'uso dell'auto di famiglia, è un'attività profondamente umana. Ma come molte altre soft skills, non la insegniamo. La consideriamo un'attività che si deve imparare facendo. È vero che il processo e l'errore sono gli insegnanti di base della negoziazione.

Ma non deve essere così. La negoziazione è un'attività sociale che coinvolge discipline come il linguaggio, l'osservazione, la reazione, l'ascolto, la conversazione, la narrazione, l'umorismo e l'intuizione. La cosa più importante che portate in ogni negoziazione siete voi. Questo libro vi aiuta a capire come questi diversi comportamenti e discipline entrano in gioco e quindi come potete diventare un negoziatore migliore. Il libro vi aiuta a sviluppare la mentalità e gli strumenti per diventare un grande negoziatore per voi stessi e per gli altri.

L'insegnamento classico sulla negoziazione insegna a separare le persone dal problema. Ma le persone sono spesso il problema e la chiave per raggiungere i vostri obiettivi e i loro. Esprimiamo i nostri desideri come "voglio questo o quello". Di conseguenza, parliamo sempre del "cosa". Come persone, come esseri umani, spesso non sappiamo nemmeno cosa vogliamo veramente. Questo libro vi insegna ad andare dietro al vostro "cosa" e al loro. Per riuscirci, è necessario capire il "perché", non solo il "cosa". È il "perché" che vi aiuterà a capire il "cosa" e a regolarlo di conseguenza.

Se pensate di ottenere ciò che volete semplicemente essendo duri ed esigenti, questo libro non fa per voi. Se volete avere successo nel trattare con queste persone o volete sviluppare uno stile di negoziazione che vi permetta di ottenere ciò che desiderate e di avere sempre più a che fare con voi, questo libro fa per voi. L'autore attinge ai principi delle arti marziali (concepite per affrontare avversari più potenti) per aiutarvi a sviluppare la vostra comprensione delle negoziazioni.

In una battaglia tra acqua e pietra, l'acqua vince.