La morte del venditore e l'ascesa del consulente finanziario di fiducia

Recensioni dei lettori

Il libro “La morte del venditore” è molto apprezzato dai nuovi pianificatori finanziari per i suoi consigli pratici e i suoi contenuti stimolanti, che li aiutano a orientarsi efficacemente nella loro carriera in un settore difficile.

⬤ Ispira i nuovi pianificatori finanziari
⬤ offre consigli pratici e attuabili
⬤ affronta argomenti importanti come la differenziazione e la selezione di una nicchia
⬤ mette in luce pratiche di vendita obsolete e offre alternative moderne.

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(basato su 2 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor

Contenuto del libro:

Come venditore, vi hanno insegnato a persuadere, a proporre prodotti, a leggere e imitare il linguaggio del corpo e a mettere in atto una lunga serie di altre tattiche di vendita per creare affari.

Ma queste tattiche non funzionano più, soprattutto se si tratta di offerte intangibili come le assicurazioni e le strategie finanziarie.

Queste tecniche di vendita vecchio stile possono temporaneamente spingere un cliente a fare un acquisto, ma non promuovono relazioni durature. Per farlo, dovete diventare un consulente di fiducia.

L'imprenditore seriale Andre Roos fornisce dettagli approfonditi su come costruire interazioni significative e vantaggiose in questa guida alla vendita. Imparate a:

Seguire una formula collaudata per attirare e mantenere i clienti;

coltivare i clienti e far crescere il business; e

Creare una rete di contatti con altri professionisti per fornire un valore aggiunto.

Roos spiega anche perché l'uso di un approccio basato su un copione può creare un suicidio nelle vendite e cosa dovete fare al suo posto, dove e quando lasciare le vostre impronte digitali (e quando coprirle o cancellarle completamente) e come farvi rispettare dai clienti anche quando dite loro ciò che non vogliono sentire.

Stabilite la fiducia, diventate un consulente apprezzato e costruite un successo duraturo con le inestimabili intuizioni contenute in The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor.