La mentalità dell'invenduto: Ridefinire il significato di vendere

Recensioni dei lettori

Il libro “The Unsold Mindset” di Colin Coggins e Garrett Brown è molto apprezzato per il suo approccio coinvolgente ai principi di vendita, applicabile a tutti i professionisti, indipendentemente dal loro percorso professionale. I lettori apprezzano l'approccio genuino e autentico, che si concentra sulla costruzione di relazioni e sull'aiutare i clienti a raggiungere i loro obiettivi piuttosto che sulle tradizionali tattiche di vendita. Il libro è stato descritto come stimolante, capace di cambiare la vita e di trasformarsi, ed è quindi una lettura consigliata a chiunque sia interessato alla crescita personale o professionale.

⬤ Offre una nuova prospettiva sulle vendite, contrastando le percezioni tradizionali sui tipi di personalità nella vendita.
⬤ Uno stile di scrittura coinvolgente che cattura l'attenzione del lettore.
⬤ Fornisce passi concreti per la crescita personale e professionale.
⬤ Incoraggia l'autenticità e le relazioni genuine nelle vendite.
⬤ Applicabile a vari campi al di fuori della vendita tradizionale, come il lavoro no-profit e lo sviluppo personale.

⬤ Alcuni lettori potrebbero non trovarlo in linea con gli approcci di vendita tradizionali e tattici.
⬤ Può non fornire tecniche specifiche o “frasi magiche” per tattiche di vendita immediate.
⬤ I lettori in cerca di consigli o suggerimenti rapidi potrebbero essere delusi dall'attenzione alla mentalità piuttosto che alle pratiche specifiche.

(basato su 79 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Unsold Mindset: Redefining What It Means to Sell

Contenuto del libro:

E se i migliori venditori del pianeta fossero l'opposto di quello che pensate?

Tutti vendono, ogni giorno. È per questo che le persone di maggior successo sono più brave di altre a vendere se stesse, le loro idee o i loro prodotti e servizi. Tuttavia, quando le persone sentono la parola "vendita" pensano a un estroverso troppo sicuro di sé e articolato (nel migliore dei casi) o a un venditore invadente e saccente (nel peggiore). A causa di queste percezioni errate, quando si trovano in una situazione in cui hanno bisogno di vendere, si sentono costretti a vestire i panni di un buon venditore. Ma c'è uno scollamento tra chi pensiamo che siano i bravi venditori e chi sono realmente. In ogni stanza, non sono i più sicuri di sé, né i più consapevoli di sé. Non sono i più socievoli, ma i più consapevoli. E non hanno successo nonostante gli ostacoli, ma grazie agli ostacoli.

Colin Coggins e Garrett Brown hanno cercato alcune delle persone di maggior successo di tutti i settori della vita, tra cui amministratori delegati, imprenditori, medici, avvocati, atleti professionisti, agenti, leader militari, artisti, ingegneri e innumerevoli altri, nella speranza di capire perché sono così straordinari. Hanno scoperto che, per quanto queste persone incredibili fossero diverse tra loro, avevano tutte un approccio alla vendita molto simile. Non importava se fossero percepiti come ottimisti o pessimisti, logici o emotivi, introversi o estroversi, gioviali o stoici: erano tutti "invenduti su ciò che significava vendere e invenduti su chi la gente si aspettava che fossero".

The Unsold Mindset rivela un approccio controintuitivo non solo alla vendita, ma alla vita. Questo libro non parla di "costruzione del rapporto", "gestione delle obiezioni" o "chiusura del processo". È un viaggio verso una mentalità completamente nuova, perché i più grandi venditori del pianeta non hanno successo per quello che fanno, ma per quello che pensano.

Essere una brava persona e un buon venditore non si escludono a vicenda. La mentalità dell'invenduto" cambierà non solo il modo in cui pensate alla vendita, ma anche il modo in cui pensate a voi stessi.