La mentalità del baratto: Una struttura per lo più dimenticata per padroneggiare la prossima negoziazione

Recensioni dei lettori

The Bartering Mindset di Brian Gunia presenta un approccio innovativo alle negoziazioni, privilegiando il baratto rispetto ai tradizionali scambi monetari. Il libro combina approfondimenti teorici con esercizi pratici ed esempi del mondo reale, rendendolo accessibile sia ai principianti che ai negoziatori esperti. Il libro è ben strutturato, con riassunti e passi da compiere per migliorare l'apprendimento e l'applicazione.

⬤ Offre una prospettiva fresca e perspicace sulle negoziazioni, andando oltre l'approccio monetario.
⬤ Integra efficacemente esempi del mondo reale e ricerche all'avanguardia.
⬤ Fornisce chiari riassunti dei capitoli, esercizi pratici e affronta in modo ponderato le potenziali obiezioni.
⬤ Altamente pratico e accessibile, è adatto a tutti i livelli di negoziatori.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente che evita di essere eccessivamente accademico.

⬤ Alcuni lettori trovano il libro eccessivamente prolisso e suggeriscono che potrebbe essere condensato.
⬤ Alcuni critici ritengono che in alcune sezioni sia troppo accademico.

(basato su 16 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Bartering Mindset: A Mostly Forgotten Framework for Mastering Your Next Negotiation

Contenuto del libro:

Usiamo il denaro per risolvere i nostri problemi quotidiani, e in genere funziona bene. Nonostante i suoi vantaggi economici, però, il denaro ha un lato negativo dal punto di vista psicologico: ci allena a pensare alle negoziazioni con una mentalità ristretta, portandoci a negoziare male.

Suggerendo che abbiamo bisogno di una mentalità non monetaria per negoziare meglio, The Bartering Mindset ci mostra come guardare al di fuori dell'economia monetaria - alle economie di baratto del passato, dove le persone scambiavano ciò che avevano con ciò di cui avevano bisogno. Il libro sostiene che, a causa delle difficoltà economiche associate al baratto, i barattatori dovevano utilizzare una forma più sofisticata di negoziazione, un approccio strategico che oggi può renderci maestri di negoziazione. Ora disponibile in edizione tascabile, questo libro immerge i lettori nei presupposti dei barattatori, definiti collettivamente “mentalità del baratto”, e poi dimostra come applicare questa mentalità alle moderne negoziazioni monetarie.

The Bartering Mindset giunge alla conclusione che i nostri problemi individuali, organizzativi e sociali si aggravano per una ragione prevedibile: applichiamo una mentalità monetaria alle nostre negoziazioni, che porta a pensieri non ottimali, comportamenti controproducenti e risultati deludenti. Offrendo la mentalità del baratto come alternativa, questo libro aiuterà le persone a negoziare meglio e a prosperare.