La maestria dell'abilitazione: Far crescere l'azienda più velocemente allineando persone, processi e priorità

Recensioni dei lettori

Il libro “Enablement Mastery” di Elay Cohen è molto apprezzato per il suo approccio pratico e approfondito all'abilitazione alle vendite. Fornisce un progetto dettagliato per un enablement efficace, rendendolo un riferimento prezioso sia per i nuovi professionisti del settore che per quelli più esperti. I lettori apprezzano l'esperienza di Cohen nel mondo reale e i consigli pratici che offre, insieme alle best practice radicate nella sua esperienza in Salesforce. Tuttavia, alcuni criticano il libro perché troppo elementare per i professionisti esperti e lo percepiscono come uno strumento promozionale per l'azienda dell'autore.

⬤ Offre consigli pratici e attuabili basati su esperienze reali.
⬤ Fornisce un chiaro schema per l'implementazione dell'abilitazione alle vendite.
⬤ Contiene preziose intuizioni e best practice di un esperto del settore.
⬤ Utile sia per i nuovi arrivati che per i veterani dei ruoli di sales enablement.
⬤ Incoraggia a concentrarsi sui risultati di business e sulla costruzione di programmi efficaci.

⬤ Può essere considerato troppo elementare per chi ha una vasta esperienza nel settore.
⬤ Alcuni lettori ritengono che sia uno strumento promozionale per la società dell'autore, Sales Hood.

(basato su 13 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Enablement Mastery: Grow Your Business Faster by Aligning Your People, Processes, and Priorities

Contenuto del libro:

Moltiplicare le entrate. Abilitare l'eccellenza organizzativa.

Quando l'abilitazione viene accolta come un'iniziativa a livello aziendale ed è sponsorizzata dalla leadership fino all'amministratore delegato, si verifica una magia organizzativa. I team si allineano. I risultati aziendali accelerano. La cultura si trasforma.

In Enablement Mastery, l'autore Elay Cohen offre il suo metodo collaudato, diretto ed efficace per allineare persone, processi e priorità con l'apprendimento, il coaching e la comunicazione. Questo libro vi mostrerà come costruire il valore dell'organizzazione e moltiplicare i risultati dei ricavi consentendo ai vostri dipendenti e partner di dare il meglio di sé. Rivolto ai professionisti dell'enablement, questo libro insegna ai team di leadership come implementare la mappa del processo di enablement per allineare i team go-to-market, creare una cultura dell'apprendimento e rendere le comunicazioni rilevanti. Cohen vi aiuterà a migliorare il coinvolgimento dei clienti e a ottenere risultati.