La guida dell'amministratore delegato alle vendite

Titolo originale:

The CEO Guide to Sales

Contenuto del libro:

The CEO Guide to Sales esplora le dieci aree che devono essere affrontate per eccellere nelle vendite. Si tratta delle aree che vengono tipicamente valutate negli incarichi con i clienti di Henningsson e Holm e che loro stessi hanno affrontato con successo in ruoli di leadership e consulenza.

Questo libro consente all'amministratore delegato di effettuare una rapida autovalutazione dell'organizzazione di vendita. Essere un CEO non significa innanzitutto conoscere la risposta a tutto, ma porsi le domande giuste. Senza nessun altro libro simile sul mercato, The CEO Guide to Sales aiuterà gli amministratori delegati e gli altri dirigenti di alto livello a porsi le domande decisive sulle vendite, al fine di raggiungere il pieno potenziale di vendita delle loro aziende.

Raddoppiare l'acquisizione di nuovi clienti è spesso realistico e i casi di business possono raggiungere centinaia di milioni di euro o di sterline, portando la vostra azienda a un livello superiore.