La guida del vostro guru della gestione delle vendite. . . Guidare team di vendita ad alte prestazioni

Recensioni dei lettori

I recensori hanno elogiato il libro di Ken Thoreson per la sua guida perspicace e pratica sulla gestione delle vendite, notando la sua unicità nell'affrontare le esigenze di sviluppo dei manager delle vendite in modo specifico. Il libro è consigliato come una risorsa preziosa per migliorare le capacità di gestione delle vendite e costruire team di vendita ad alte prestazioni.

Consigli pratici e approfonditi, risponde a una lacuna nelle risorse per la gestione delle vendite, si basa su un'ampia esperienza di consulenza, è facile da capire e viene altamente raccomandato da più recensori.

Nelle recensioni fornite non sono stati menzionati svantaggi specifici.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Your Sales Management Guru's Guide To. . . Leading High-Performance Sales Teams

Contenuto del libro:

Nella serie Your Sales Management Guru's Guide, l'esperto di gestione delle vendite Ken Thoreson insegna ai responsabili delle vendite gli elementi essenziali per guidare e sviluppare team di vendita ad alte prestazioni.

In questo libro acquisirete competenze e tecniche per condurre e gestire il vostro team di vendita al livello successivo. Ci sono 39 capitoli letteralmente pieni di centinaia di idee comprovate che affrontano ogni aspetto della gestione delle vendite. Inoltre, una sezione bonus: Il lavoro della gestione delle vendite, un approccio prescrittivo alla creazione di ricavi predittivi, una lettura obbligata per ogni responsabile delle vendite.

Imparerete: Come costruire una cultura delle vendite ad alte prestazioniCome rendere importanti le riunioni di vendita del lunedì mattinaPerché la leadership è importanteCome creare i propri piani di certificazione delle venditeCome sviluppare piani di compensazione delle vendite che funzionanoCome condurre gare di vendita che aumentano le vendite e costruiscono il lavoro di squadraCome misurare e gestire l'attività di venditaCome scoprire gli indicatori principali che predicono le entrateCome costruire un team di vendita autogestitoTecniche di gestione del tempo per i responsabili delle venditeE molto altro ancora...

Elogi per La guida del guru della gestione delle vendite.

"Se siete un manager delle vendite molto impegnato e costantemente preoccupato di raggiungere i vostri obiettivi di fatturato, seguite i sapienti consigli di Ken Thoreson per creare un'organizzazione di vendita ad alte prestazioni". - Jill Konrath, autrice di SNAP Selling e Selling to Big Companies.

"Ken Thoreson ha fatto centro con la serie Your Sales Management Guru's Guide. Se volete davvero portare il vostro team di vendita al livello successivo, leggete questi libri" - Jeb Blount, autore di People Buy You e Power Principles.

Informazioni sull'autore.

Ken Thoreson è un leader della gestione delle vendite che ha una passione per lo sviluppo e l'implementazione di strategie creative di gestione delle vendite progettate per creare team di vendita ad alte prestazioni. In qualità di presidente di Acumen Management Group, aiuta i clienti, dalle prime fasi di sviluppo alle aziende Fortune 500, a sviluppare strategie vincenti di gestione delle vendite.