La guida del direttore vendite alla grandezza: Dieci strategie essenziali per guidare il vostro team verso il successo

Recensioni dei lettori

Il libro “The Sales Manager's Guide to Greatness” di Kevin Davis è altamente raccomandato dai lettori per i suoi consigli pratici e attuabili sulla gestione delle vendite. Sottolinea l'importanza del coaching, di un processo di vendita incentrato sull'acquirente e di strategie realistiche per migliorare le prestazioni dei team di vendita. La scrittura è chiara e ricca di esempi reali che facilitano l'implementazione delle idee presentate da parte dei sales manager, sia nuovi che esperti.

⬤ Guida dettagliata e attuabile per i responsabili delle vendite.
⬤ Focus sulle strategie di vendita orientate all'acquirente.
⬤ Enfasi su coaching e mentorship per i team di vendita.
⬤ Esempi e storie del mondo reale che migliorano la comprensione.
⬤ Contenuti chiari e strutturati, facili da leggere e da applicare.
⬤ Applicabile sia ai manager nuovi che a quelli più esperti, offre spunti preziosi per tutti i livelli.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare il libro troppo dettagliato se preferiscono letture veloci e motivanti.
⬤ L'attenzione alle metodologie strutturate potrebbe non essere apprezzata da tutti i sales manager che preferiscono approcci più flessibili.

(basato su 59 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Sales Manager's Guide to Greatness: Ten Essential Strategies for Leading Your Team to the Top

Contenuto del libro:

Consigli semplici per portare il vostro team di vendita al livello successivo.

Se il vostro team di vendita non produce i risultati attesi, siete obbligati a risolvere la situazione in fretta. Una possibilità è quella di sostituire i venditori. Un'opzione migliore è quella di ottimizzare le vostre prestazioni come leader delle vendite. In The Sales Manager's Guide to Greatness, Kevin F. Davis, consulente di gestione delle vendite, offre 10 strategie, abilità e strumenti pratici e comprovati per superare gli ostacoli più impegnativi che i responsabili delle vendite si trovano ad affrontare e per portare il vostro team in testa alla classifica. Questo libro vi aiuterà a:

⬤ Imparare i 6 istinti dei rappresentanti di vendita che possono paralizzare la vostra efficacia gestionale e sostituire questi istinti con una mentalità di leadership più potente: la vera leadership di vendita inizia con il miglioramento del leader che è in voi.

⬤ Smettetela di farvi bloccare dalle distrazioni, diventate più proattivi e trovate più tempo per allenare, guidare e ispirare i vostri venditori.

⬤ Fare in modo che ogni venditore del vostro team sia più responsabile e motivato a raggiungere risultati di vendita straordinari.

⬤ Padroneggiare le 7 chiavi per assumere grandi venditori.

⬤ Creare un team di vendita più orientato al cliente, integrando il percorso dell'acquirente nel processo di vendita.

⬤ Accelerate il miglioramento del vostro team padroneggiando le 7 chiavi per ottenere migliori risultati di coaching.

⬤ Esaltate la conversazione di coaching più impegnativa che dovete affrontare: come risolvere un problema di performance di vendita causato dal pessimo atteggiamento di un rappresentante.

⬤ Ottenere percentuali di successo più elevate intervenendo come coach nelle fasi più critiche del ciclo di acquisto, identificare rapidamente le opportunità a rischio e guidare un maggior numero di trattative fino alla chiusura.

⬤ Scoprire perché molti venditori falliscono nelle previsioni di vendita e come impressionare i vertici dell'azienda presentando previsioni più accurate.

⬤ E molto altro ancora...

Potete applicare immediatamente le strategie descritte in questo libro per prendere il controllo del vostro tempo e delle vostre priorità come manager delle vendite, diventare più strategici, fornire un coaching ad alte prestazioni che faccia crescere i ricavi e, infine, guidare il vostro team verso la grandezza.