La guida definitiva alla prospezione delle vendite B2B: 4 passi per sbloccare il vostro mercato nascosto

Recensioni dei lettori

Attualmente non ci sono recensioni dei lettori. La valutazione si basa su 2 voti.

Titolo originale:

The Ultimate Guide to B2B Sales Prospecting: 4 steps to unlock your hidden market

Contenuto del libro:

L'era digitale ha portato con sé una serie di strumenti di marketing e di vendita. Quando questi strumenti erano ancora nuovi, hanno avuto un notevole successo, ma oggi le campagne di e-marketing non generano più il successo di un tempo.

I team di vendita sono alle prese con un numero sempre più ridotto di potenziali clienti e si sono abituati a lavorare quasi esclusivamente con i clienti del ciclo finale, quelli che sono pronti ad acquistare subito. Questi prospect sono più esperti di quelli di ieri: hanno fatto tutte le loro ricerche online, conoscono la concorrenza e sanno cosa devono aspettarsi di pagare. In molti casi, hanno già deciso quale prodotto acquistare e da chi.

Stanno semplicemente parlando con i fornitori come parte della loro due diligence.

Per aggiudicarsi queste vendite, le organizzazioni B2B di oggi abbassano i prezzi, esercitando una notevole pressione sui margini e sull'azienda nel suo complesso. È ora di cambiare il paradigma.

The Ultimate Guide to B2B Sales Prospecting" introduce una potente strategia di prospezione che riporta la conversazione personale al suo posto: al centro del processo di vendita. Allo stesso tempo, consente alle aziende di esplorare un mercato enorme che è invisibile alla stragrande maggioranza dei venditori B2B di oggi: gli acquirenti del ciclo iniziale. Si tratta di potenziali clienti che hanno un problema che potete risolvere, ma che non hanno ancora cercato una soluzione.

Grazie a un processo semplice e intuitivo in quattro fasi, imparerete l'arte del coinvolgimento precoce. Passerete da una pipeline di clienti che si sta disperdendo a un flusso costante di clienti qualificati, spesso in pochi mesi. Imparerete a definire il vostro mercato, a creare la vostra proposta e a gestire il vostro team di prospezione in modo da ottenere risultati affidabili.

Seguendo i passi descritti in questo libro, vi garantirete le vendite di domani, del mese prossimo e dell'anno prossimo.