La Guida al Prospecting e allo Sviluppo Commerciale di Customercentric Selling(r): Tecniche, strumenti ed esercizi per ottenere più affari

Recensioni dei lettori

Il libro è apprezzato per i suoi approcci pratici e le strategie efficaci per i professionisti delle vendite che si occupano di sviluppo del business e di prospezione. È considerato una risorsa essenziale sia per i venditori nuovi che per quelli esperti, in quanto offre competenze pratiche e un quadro strutturato per incrementare gli sforzi di vendita. Tuttavia, alcuni recensori sottolineano che, pur fornendo una solida base, i lettori dovrebbero cercare continuamente nuove tecniche per rimanere efficaci in un ambiente di vendita in rapida evoluzione.

Offre strategie pratiche e attuabili, è facile da capire e da applicare, è fortemente incentrato sullo sviluppo del business e sulla prospezione, include esercizi e modelli, è considerato indispensabile per i professionisti della vendita seri, è adatto sia ai venditori nuovi che a quelli esperti ed è ben scritto.

Alcune sezioni possono risultare superate nel tempo e i venditori più esperti possono trovare approcci migliori in altre risorse; l'affidamento al solo libro potrebbe non essere sufficiente per il successo a lungo termine.

(basato su 11 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Customercentric Selling(r) Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business

Contenuto del libro:

L'approccio collaudato alla prospezione per un lungo ciclo di vendita. È un dato di fatto: il 92% dei dirigenti di livello C non risponde mai alle e-mail o alle chiamate a freddo... quindi perché continuare a fare affidamento su questi approcci per generare nuovi affari?

Se siete come la maggior parte dei professionisti delle vendite, è ora di trasformare il vostro metodo di vendita ascoltando piuttosto che parlando e facendo domande piuttosto che esprimendo opinioni. In breve, dovete essere centrati sul cliente. Questa nuova guida rivoluzionaria vi mostrerà come fare.

The CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development vi fornisce gli strumenti e i metodi necessari per riorientare le vostre energie dalla cieca presentazione di offerte di vendita allo sviluppo di relazioni durature con clienti redditizi. Questa guida chiara, concisa e di provata efficacia tratta:

⬤ Le sei fasi per il successo della prospezione.

⬤ Calcolo della forza e dei requisiti della pipeline.

⬤ Impegnarsi con successo con i decision maker nel "punto di bisogno".

⬤ I modi per sviluppare e trasmettere un messaggio pronto per la vendita.

⬤ Come sfruttare le relazioni attraverso i social network.

La CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development fornisce gli strumenti necessari per migliorare l'efficacia della prospezione e dello sviluppo commerciale. Soprattutto, vi aiuta ad aumentare la produttività, ad ottenere più affari e a sviluppare relazioni durature con i vostri clienti ideali.