La formula dell'accelerazione delle vendite: Usare i dati, la tecnologia e l'Inbound Selling per passare da 0 a 100 milioni di dollari

Recensioni dei lettori

Il libro “The Sales Acceleration Formula” di Mark Roberge ha ricevuto grandi apprezzamenti per il suo approccio pratico e basato sui dati per la creazione di team di vendita, basato sull'esperienza di successo di Roberge presso HubSpot. I lettori apprezzano le intuizioni attuabili, le formule per l'assunzione e la formazione del personale di vendita e l'enfasi sulla creazione di un processo di vendita prevedibile e replicabile. Tuttavia, alcuni critici sottolineano che le tecniche potrebbero essere più adatte all'industria tecnologica e potrebbero richiedere un adattamento a settori diversi.

⬤ Fornisce strategie di vendita attuabili, basate sull'esperienza del mondo reale.
⬤ Formule chiare per l'assunzione, la formazione e la gestione dei team di vendita.
⬤ Sfida la saggezza di vendita convenzionale, incoraggiando un approccio moderno e analitico.
⬤ Scritto da un leader delle vendite di successo con un background unico, che aumenta la credibilità.
⬤ Include storie relazionabili ed esempi concreti che illustrano efficacemente i concetti.

⬤ Alcune tecniche possono essere specifiche dell'industria tecnologica e non possono essere applicate ad altri settori.
⬤ I critici suggeriscono che i metodi di Roberge, pur avendo avuto successo per HubSpot, potrebbero non essere universalmente efficaci.
⬤ Le potenziali preoccupazioni per la rigidità dei criteri di assunzione potrebbero far passare in secondo piano candidati non convenzionali ma di talento.

(basato su 247 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to Go from $0 to $100 Million

Contenuto del libro:

Utilizzare dati, tecnologia e inbound selling per costruire un team straordinario e accelerare le vendite.

La Formula di Accelerazione delle Vendite fornisce un approccio scalabile e prevedibile alla crescita del fatturato e alla costruzione di un team di vendita vincente. Tutti vogliono costruire la prossima azienda da 100 milioni di dollari e l'autore Mark Roberge ci è riuscito davvero, utilizzando una metodologia unica che condivide con i suoi lettori. Come allievo del MIT con un background ingegneristico, Roberge ha sfidato i metodi convenzionali di scalare le vendite utilizzando la lente orientata alle metriche e ai processi attraverso la quale è stato addestrato a vedere il mondo. In questo libro, Roberge rivela le sue formule per il successo. I lettori impareranno come applicare i dati, la tecnologia e l'inbound selling a ogni aspetto dell'accelerazione delle vendite, comprese le assunzioni, la formazione, la gestione e la generazione della domanda.

In qualità di SVP delle vendite e dei servizi a livello mondiale per la società di software HubSpot, Mark ha guidato centinaia di dipendenti nell'acquisizione e nel mantenimento dei primi 10.000 clienti dell'azienda in oltre 60 Paesi. Questo libro illustra il suo approccio e fornisce un piano d'azione che consente ad altri di replicare il suo successo, includendo i seguenti elementi chiave:

⬤ Assumere sempre lo stesso venditore di successo -- La formula di assunzione delle vendite.

⬤ Formare tutti i venditori nello stesso modo - La formula della formazione alle vendite.

⬤ Responsabilizzare i venditori con lo stesso processo di vendita -- La formula della gestione delle vendite.

⬤ Fornire ai venditori la stessa qualità e quantità di lead ogni mese -- La formula della generazione della domanda.

⬤ Sfruttare la tecnologia per consentire acquisti migliori ai clienti e vendite più rapide ai venditori.

I proprietari di aziende, i responsabili delle vendite e gli investitori cercano di trasformare le loro idee brillanti nella prossima azienda da 100 milioni di dollari di fatturato. Spesso la sfida più grande che devono affrontare è quella di scalare le vendite. Desiderano un progetto per il successo, ma non riescono a trovarlo perché le vendite sono tradizionalmente considerate una forma d'arte, piuttosto che una scienza. Non è possibile specializzarsi in vendite all'università. Molti si chiedono se le vendite possano essere insegnate. Dirigenti e imprenditori si sentono spesso impotenti e senza speranza.

La Formula di Accelerazione delle Vendite cambia completamente questo paradigma. Nel mondo digitale di oggi, in cui ogni azione viene registrata e una massa di dati è a portata di mano, la creazione di un team di vendita non deve più essere una forma d'arte. Esiste un processo. Le vendite possono essere prevedibili.

Esiste una formula.