La disciplina della dollarizzazione: Come le aziende intelligenti creano valore per i clienti... e ne traggono profitto

Recensioni dei lettori

Il libro si concentra sul concetto di dollarizzazione, aiutando i lettori a imparare come comunicare efficacemente ai clienti il valore monetario di prodotti e servizi. Sebbene molti abbiano trovato le idee utili per le vendite e il marketing, sono emerse alcune critiche riguardanti la complessità del vocabolario e l'apparente eccessiva spiegazione dei concetti.

⬤ Fornisce un concetto chiaro e potente di dollarizzazione che migliora le tecniche di vendita.
⬤ Esempi pertinenti che illustrano l'applicazione dei principi.
⬤ Semplice e di facile comprensione per la maggior parte dei lettori.
⬤ Incoraggia la giustificazione logica degli acquisti, rendendolo utile sia per i privati che per le aziende.
⬤ Raccomandato da diversi lettori come lettura essenziale per i venditori e i dipartimenti di marketing.

⬤ Alcuni vocaboli sono considerati troppo complessi per un pubblico generico.
⬤ I critici hanno notato che gli esempi possono diventare eccessivi e ripetitivi.
⬤ Alcuni lettori l'hanno trovato troppo semplicistico per essere applicato a scenari di vendita reali.
⬤ Si concentra principalmente sulle applicazioni B2B, il che lo rende meno rapportabile a chi opera nei mercati consumer.
⬤ Alcuni ritengono che il contenuto avrebbe potuto essere condensato in modo significativo.

(basato su 16 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Dollarization Discipline: How Smart Companies Create Customer Value...and Profit from It

Contenuto del libro:

Come le aziende trasformano il valore aggiunto in profitti reali.

La Disciplina della Dollarizzazione mostra alle organizzazioni e agli operatori di marketing come comunicare efficacemente il valore economico creato dai loro prodotti e servizi. Troppo spesso, quando le aziende competono utilizzando approcci di vendita e marketing convenzionali, costringono i clienti a prendere decisioni finanziarie (quanto spendere), basandosi su argomenti non finanziari (caratteristiche e vantaggi del prodotto). In questo campo di gioco, l'azienda che può dimostrare un reale vantaggio finanziario in dollari e centesimi vince sempre. Questo libro offre una strategia passo dopo passo per riuscirci.

Ogni giorno, le buone aziende soffrono perché creano valore per i clienti ma non sono in grado di trattenere la loro parte. Questo perché la maggior parte degli addetti al marketing non è in grado di spiegare appieno il valore che i clienti ottengono dai loro prodotti, e l'argomento cade sul minimo comune denominatore: il prezzo. La soluzione è un approccio alle vendite e al marketing che va oltre l'articolazione di caratteristiche e benefici, ma calcola il valore monetario che un cliente riceve da un prodotto o servizio. In questo modo il venditore può stabilire un prezzo che rifletta realmente il suo valore, e può anche dimostrarlo al cliente!

Con casi di studio reali e una guida dettagliata, passo dopo passo, su una dollarizzazione efficace, The Dollarization Discipline offre finalmente un modo pratico e diretto per i marketer e i leader aziendali di dimostrare il valore del loro "valore aggiunto".

Jeffrey J. Fox (Gilford, New Hampshire) è il fondatore e presidente della Fox & Company, Inc, una società di consulenza di marketing. Fox è anche autore dei bestseller How to Become a CEO, How to Become a Rainmaker e How to Become a Great Boss. Richard C. Gregory (Farmington, Connecticut) è consulente senior di Fox & Company.