La diplomazia esecutiva e l'arte delle trattative strategiche

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Titolo originale:

Executive Diplomacy and the Art of Strategic Negotiations

Contenuto del libro:

Diplomazia esecutiva e arte del negoziato strategico.

A cura di: Marc Burbridge.

Cosa serve a un manager o a un dirigente per essere qualcosa di più di un altro nella miriade di coloro che compongono la leadership aziendale, o a una cultura aziendale per essere qualcosa di più di un altro "seguimi"? Questo libro offre uno sguardo nuovo e inedito su come possono essere le cose, e lo fa prendendo semplicemente alcuni insegnamenti dall'antica arte della diplomazia e applicandoli all'Executive Diplomat e a una cultura aziendale descritta come Executive Diplomacy.

In genere, ai dirigenti aziendali viene insegnato e incoraggiato a essere assertivi, al limite dell'aggressività, e spesso lo sono. Lo fanno senza rendersi conto che è facile essere assertivi senza essere efficaci. Allo stesso modo, celebrano la firma di un contratto ignorando che l'obiettivo non è la firma del contratto, ma la sua effettiva attuazione. Spesso il loro bonus li rende ciechi di fronte al valore di un approccio più diplomatico, più redditizio.

Invitiamo il lettore ad andare oltre ieri e a esplorare qualcosa di nuovo e innovativo, dove l'allineamento dei dirigenti apre la strada a una cultura aziendale più significativa e a risultati migliori nelle negoziazioni strategiche di alto valore nella nuova realtà. Suggeriamo di iniziare dalla Prefazione di questo libro o di visitare il sito www.executivediplomacy.org.

Informazioni sull'autore.

Marc Burbridge ha iniziato i suoi studi accademici presso l'Università di Sydney in Australia, seguiti da studi di diplomazia presso la School of International Service dell'American University, a Washington D. C., dove si è laureato e ha conseguito un master in economia. Ha continuato presso l'American University come ricercatore associato, scrivendo due manuali dell'esercito americano sui Paesi, il Ghana e il Venezuela. In seguito si è specializzato nella ricerca operativa applicata al calcolo dei costi dei principali sistemi di trasporto e militari, viaggiando molto in Asia, Europa e Brasile. Ha assunto la posizione di Country Manager per il Brasile a Rio de Janeiro per SYSTAN International e successivamente di Direttore Generale per l'automazione industriale nel più grande gruppo industriale privato brasiliano. Ha partecipato alla pianificazione del sistema autostradale nazionale brasiliano e alla privatizzazione della compagnia telefonica nazionale brasiliana. Ha studiato negoziazione presso l'Harvard Project on Negotiations e ha insegnato abilità di negoziazione presso la Rotman School of Business dell'Università di Toronto e presso la principale università commerciale brasiliana, la Get lio Vargas Foundation. Attualmente opera come consulente, mentore e negoziatore in operazioni di fusione e acquisizione e in iniziative commerciali strategiche.