La curva dell'acquisto: Come padroneggiare l'intero processo di vendita

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per il suo approccio completo alle vendite, che copre l'intero processo di vendita e lo sviluppo personale. È considerato essenziale per chiunque operi nel settore delle vendite, in quanto offre spunti preziosi e una prospettiva inedita sulla vendita.

Guida completa alla vendita, fornisce un approccio nuovo, ottimo per la vendita etica, conferma le conoscenze precedenti, adatto per lo sviluppo personale, essenziale per i professionisti della vendita.

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(basato su 5 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Buying Curve: How to Truly Master the Complete Sales Process

Contenuto del libro:

La vendita è un'industria che si è evoluta dalla semplice ruota alla miriade di prodotti o servizi di oggi, camuffati con caratteristiche, vantaggi e scemenze, guidati da un gruppo stellare di aziende di marca. Se siete nuovi nel settore delle vendite, se siete frustrati dalla vostra attuale carriera nelle vendite a causa di numeri inconsistenti o se siete un vecchio cane che ha bisogno di una nuova (comprovata tecnica di vendita), questo è davvero l'unico libro di cui avrete bisogno per sbloccare una carriera gratificante nelle vendite, non solo dal punto di vista della produzione, ma anche attraverso la comprensione del processo completo della Curva d'Acquisto.

Il libro è diviso in quattro parti: la vendita, nove fasi del processo di vendita, presentate in un formato facile da seguire e da leggere. Ma soprattutto, cosa aumenterà le vostre vendite senza sforzo, anzi, in modo più semplice di quello che state facendo attualmente. Se siete nuovi nel settore, questo libro vi assicurerà di partire nel modo giusto con un metodo solido e comprovato per diventare un venditore di alto livello, indipendentemente dal tipo di settore in cui lavorate.

Se state cercando di rinfrescare il vostro vecchio stile, non cercate oltre: questo libro vi porterà da (posta elettronica) a (e-mail e social media). La seconda parte - No Sale - analizza con leggerezza, ma in modo reale, gli errori che commettiamo quando non vendiamo e l'impatto che ha su di noi (una lettura imperdibile per tutti).

La terza sezione, Come possiamo davvero correggere ciò che è andato storto nel nostro approccio alla vendita? L'ultima sezione, Coming Full Circle, si riferisce a ciò che è necessario per vendere ai clienti di oggi, esperti di media, che conoscono le loro opzioni, che fanno acquisti con un semplice tocco di smartphone o un clic del mouse e che diventano la vostra più grande risorsa o la vostra rovina.