Punteggio:
Il libro è molto apprezzato per le sue intuizioni pratiche sulla vendita ai dirigenti di livello C, fornendo strategie chiare, strumenti utili e una nuova prospettiva sull'articolazione del valore del prodotto. Enfatizza la preparazione e la comprensione delle metriche importanti per i decisori, rendendo il processo di vendita più efficace.
Vantaggi:⬤ Offre strumenti e strategie pratiche che possono essere applicate immediatamente.
⬤ Fornisce una chiara comprensione della vendita ai dirigenti di livello C e dell'importanza di conoscere le metriche.
⬤ Facile da leggere e coinvolgente, non tipico dei densi libri di business.
⬤ Include esercizi preziosi, come l'inventario dei valori, per articolare meglio i vantaggi del prodotto.
⬤ Aiuta a differenziare i prodotti dalla concorrenza e a stabilire strategie di miglioramento continuo.
⬤ Alcuni lettori ritengono che si legga come un libro di testo, senza il flusso narrativo di un libro di business più informale.
⬤ Alcune recensioni suggeriscono che richiede uno sforzo per leggere e completare gli esercizi.
⬤ Alcune intuizioni possono essere considerate segreti commerciali che i lettori potrebbero preferire mantenere privati.
(basato su 13 recensioni dei lettori)
The Key to the C-Suite: What You Need to Know to Sell Successfully to Top Executives
In questa utile guida scoprirete dieci metriche tangibili che i dirigenti di livello C cercano e vi insegnerà ad applicarle per costruire un caso per i vostri prodotti e servizi che vi aprirà la porta a maggiori vendite.
Con i bilanci più severi che mai, le decisioni d'acquisto più importanti si sono spostate verso l'alto, verso la C-suite. Quando si tratta di vendere ai più alti livelli, l'autore Michael Nick ha una rivelazione per voi: Il ROI non è più il parametro chiave per le decisioni di acquisto.
In The Key to the C-Suite, imparerete a:
⬤ scoprire le informazioni finanziarie chiave di un potenziale cliente;
⬤ determinare la stabilità finanziaria di un'azienda;
⬤ definire chiaramente il valore del prodotto o del servizio che state vendendo;
⬤ calcolare l'impatto del valore delle vostre offerte in metriche finanziarie;
⬤ e mostrare come i vostri pacchetti di vendita si adattano a metriche quali il rendimento delle attività, il rendimento del capitale, i costi operativi, l'utile netto e i guadagni.
Al giorno d'oggi, è fondamentale che i professionisti delle vendite siano in grado di comunicare l'effetto positivo che i loro prodotti o servizi avranno sui bilanci dell'azienda. The Key to the C-Suite spiega come mostrare il valore della bottom-line utilizzando metriche tracciabili e misurabili individualmente che conquisteranno i top decision maker delle aziende.
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Ultima modifica: 2024.11.08 20:28 (GMT)