La chiave per la C-Suite: Cosa bisogna sapere per vendere con successo ai top manager

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La chiave per la C-Suite: Cosa bisogna sapere per vendere con successo ai top manager (J. Nick Michael)

Recensioni dei lettori

Riepilogo:

Il libro è molto apprezzato per le sue intuizioni pratiche sulla vendita ai dirigenti di livello C, fornendo strategie chiare, strumenti utili e una nuova prospettiva sull'articolazione del valore del prodotto. Enfatizza la preparazione e la comprensione delle metriche importanti per i decisori, rendendo il processo di vendita più efficace.

Vantaggi:

Offre strumenti e strategie pratiche che possono essere applicate immediatamente.
Fornisce una chiara comprensione della vendita ai dirigenti di livello C e dell'importanza di conoscere le metriche.
Facile da leggere e coinvolgente, non tipico dei densi libri di business.
Include esercizi preziosi, come l'inventario dei valori, per articolare meglio i vantaggi del prodotto.
Aiuta a differenziare i prodotti dalla concorrenza e a stabilire strategie di miglioramento continuo.

Svantaggi:

Alcuni lettori ritengono che si legga come un libro di testo, senza il flusso narrativo di un libro di business più informale.
Alcune recensioni suggeriscono che richiede uno sforzo per leggere e completare gli esercizi.
Alcune intuizioni possono essere considerate segreti commerciali che i lettori potrebbero preferire mantenere privati.

(basato su 13 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Key to the C-Suite: What You Need to Know to Sell Successfully to Top Executives

Contenuto del libro:

In questa utile guida scoprirete dieci metriche tangibili che i dirigenti di livello C cercano e vi insegnerà ad applicarle per costruire un caso per i vostri prodotti e servizi che vi aprirà la porta a maggiori vendite.

Con i bilanci più severi che mai, le decisioni d'acquisto più importanti si sono spostate verso l'alto, verso la C-suite. Quando si tratta di vendere ai più alti livelli, l'autore Michael Nick ha una rivelazione per voi: Il ROI non è più il parametro chiave per le decisioni di acquisto.

In The Key to the C-Suite, imparerete a:

⬤ scoprire le informazioni finanziarie chiave di un potenziale cliente;

⬤ determinare la stabilità finanziaria di un'azienda;

⬤ definire chiaramente il valore del prodotto o del servizio che state vendendo;

⬤ calcolare l'impatto del valore delle vostre offerte in metriche finanziarie;

⬤ e mostrare come i vostri pacchetti di vendita si adattano a metriche quali il rendimento delle attività, il rendimento del capitale, i costi operativi, l'utile netto e i guadagni.

Al giorno d'oggi, è fondamentale che i professionisti delle vendite siano in grado di comunicare l'effetto positivo che i loro prodotti o servizi avranno sui bilanci dell'azienda. The Key to the C-Suite spiega come mostrare il valore della bottom-line utilizzando metriche tracciabili e misurabili individualmente che conquisteranno i top decision maker delle aziende.

Altre informazioni sul libro:

ISBN:9780814438947
Autore:
Editore:
Lingua:inglese
Rilegatura:Copertina morbida

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Ultima modifica: 2024.11.08 20:28 (GMT)