L'influenza del marchio sulla decisione d'acquisto dei consumatori

Titolo originale:

L'influence de la marque sur la dcision d'achat des consommateurs

Contenuto del libro:

Il nostro obiettivo è stato quello di mostrare l'influenza della marca sulle decisioni di acquisto dei consumatori nel caso specifico delle marche di telefoni cellulari, al fine di rispondere efficacemente al problema posto e di mostrare i diversi elementi che influenzano le decisioni dei consumatori. A tal fine, la metodologia di studio si è basata su interviste a: - venditori di cellulari: per ottenere un elenco delle marche di cellulari presenti sul mercato e le tendenze in termini di marca più venduta.

- Manager di marchi telefonici: per scoprire l'impatto dei loro marchi sui consumatori. - Utenti di telefonia: per scoprire i diversi criteri di scelta di un marchio di telefonia, i loro processi decisionali e il marchio più utilizzato.

L'obiettivo era quello di comprendere meglio i concetti in gioco. I risultati mostrano che il marchio influenza la decisione di acquisto del consumatore, nel caso dei marchi di telefonia.