L'impresa finanziata dai clienti: Avviare, finanziare o far crescere l'azienda con i soldi dei clienti

Recensioni dei lettori

Il libro, incentrato sui modelli di business finanziati dai clienti, fornisce spunti di riflessione per gli imprenditori, soprattutto per quelli che si trovano al di fuori dei tipici ambienti di startup come la Silicon Valley. Vengono illustrati cinque diversi modelli per finanziare le imprese attraverso i ricavi dei clienti, invece di cercare capitali di rischio. I lettori apprezzano il quadro pratico e gli esempi reali, ma alcuni criticano il contenuto ripetitivo e la narrazione densa che può distrarre dai punti principali.

⬤ Modelli e strutture solide per le strategie aziendali finanziate dai clienti.
⬤ Esempi e casi di studio reali migliorano la comprensione.
⬤ Incoraggia approcci creativi al finanziamento delle startup attraverso le entrate dei clienti.
⬤ Fornisce spunti preziosi per gli imprenditori che non si trovano nei tradizionali hub di startup come la Silicon Valley.
⬤ Ispiratore e perspicace, per molti si tratta di una lettura trasformativa.

⬤ Alcuni lettori ritengono che il contenuto sia ripetitivo e denso di contenuti, il che rende difficile rimanere coinvolti.
⬤ Critiche per l'eccessivo dettaglio dei casi di studio, senza sufficienti approfondimenti pratici.
⬤ Alcuni recensori affermano che il libro potrebbe essere più conciso e concentrarsi sulle applicazioni pratiche piuttosto che su lunghe narrazioni.
⬤ Mancanza di esempi contemporanei negli Stati Uniti e la percezione di non offrire nuove informazioni agli imprenditori esperti.

(basato su 33 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Customer-Funded Business: Start, Finance, or Grow Your Company with Your Customers' Cash

Contenuto del libro:

Chi ha bisogno di investitori?

Più di due generazioni fa, la comunità del capitale di rischio - VC, business angels, incubatori e altri - ha convinto il mondo imprenditoriale che la stesura di business plan e la raccolta di capitale di rischio costituissero i due punti cardine dell'attività imprenditoriale. Lo hanno fatto per buone ragioni: i rendimenti, a volte sorprendenti, che hanno garantito ai loro investitori e le aziende sorprendentemente grandi che il loro ecosistema ha creato.

Ma la stragrande maggioranza delle aziende in rapida crescita non prende mai capitale di rischio. Da dove arrivano i soldi per avviare e far crescere le loro aziende? Da una fonte molto più gradevole e ospitale: i clienti. È esattamente quello che hanno fatto Michael Dell, Bill Gates e Mel e Patricia Ziegler di Banana Republic per avviare le loro aziende e trasformarle in marchi iconici.

In The Customer Funded Business, l'autore del best-seller JohnMullins scopre cinque nuovi approcci che gli imprenditori del 21° secolo, scrappy e innovativi, che lavorano in aziende grandi e piccole, hanno ingegnosamente adattato dai loro predecessori come Dell, Gates e gli Ziegler:

⬤ Modelli di incontro (Airbnb)

⬤ Modelli di pagamento anticipato (Threadless)

⬤ Modelli di abbonamento (TutorVista)

⬤ Modelli di scarsità (Vente Privee)

⬤ Modelli di servizio-prodotto (GoViral)

Attraverso le storie avvincenti di queste e altre aziende ispiratrici di tutto il mondo, Mullins dà vita ai cinque modelli e identifica le domande che gli angel o altri investitori porranno - e dovrebbero porre - agli imprenditori o agli innovatori aziendali che cercano di applicarli. Basandosi su interviste approfondite con imprenditori e investitori che hanno effettivamente utilizzato questi modelli, Mullins affronta le questioni chiave di attuazione che caratterizzano ciascuno dei modelli: quando applicarli, come applicarli al meglio e le insidie da cui guardarsi.

Che siate un aspirante imprenditore che non dispone del capitale di avviamento necessario, un imprenditore in fase iniziale che cerca di far decollare la propria impresa affamata di liquidità, un intrapreneur che cerca finanziamenti all'interno di un'azienda consolidata, o un angel investor o un finanziatore che sostiene imprese ad alto potenziale, questo libro offre il percorso più sicuro per avviare, finanziare o far crescere la vostra impresa.

John Mullins è l'autore di The New Business Road Test e, con Randy Komisar, dell'acclamato Getting to PlanB.