L'impero della posta diretta: Come il marketing conservatore ha persuaso gli elettori e trasformato la base

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Titolo originale:

Empire of Direct Mail: How Conservative Marketing Persuaded Voters and Transformed the Grassroots

Contenuto del libro:

La rapida crescita del movimento conservatore ha affascinato a lungo gli storici, molti dei quali si sono concentrati sugli sforzi di base nella Sunbelt. Empire of Direct Mail esamina il modo in cui gli operatori conservatori hanno trasmesso il loro messaggio ai sostenitori attraverso la posta diretta computerizzata, una tecnologia di comunicazione importante ma poco studiata.

La storia è incentrata su Richard Viguerie, un pioniere del direct mail politico conosciuto come il "padre finanziatore" del movimento conservatore. La sua società di consulenza creò un database di candidati conservatori e inviò milioni di lettere non richieste. Negli anni '70, Viguerie è diventato il principale finanziatore della politica conservatrice, finanziando organizzazioni di destra e politici come George Wallace, Jesse Helms e Ronald Reagan.

Moriyama mostra che l'ascesa della comunicazione di destra per corrispondenza negli anni del dopoguerra coincise con una nuova strategia: l'uso di questa nuova tecnologia per fomentare emozioni negative, come la rabbia e la paura, tra i destinatari delle lettere. Nel periodo della radiodiffusione, i raccoglitori di fondi conservatori hanno adottato il nuovo approccio di rivolgersi ai singoli elettori e di promuovere le emozioni negative per vincere le elezioni.

Prima del talk show di Rush Limbaugh, di Fox News, di Twitter e di Cambridge Analytica, i conservatori usavano la posta diretta per diffondere messaggi di ansia e rabbia per raccogliere fondi e mobilitare la base. Attraverso un'ampia ricerca d'archivio sulle attività di raccolta fondi del movimento conservatore e sulle principali elezioni dal 1950 al 1980, Empire of Direct Mail offre una storia politica del ruolo svolto dalla tecnologia delle comunicazioni nello sviluppo del moderno conservatorismo statunitense.