L'effetto coaching: Cosa fanno i grandi leader per aumentare le vendite, migliorare le prestazioni e sostenere la crescita

Recensioni dei lettori

Il libro ha ricevuto un misto di elogi e critiche da parte dei lettori. Molti apprezzano le strategie attuabili, le intuizioni basate sulla ricerca e le storie coinvolgenti che rendono più facile la comprensione e l'applicazione dei concetti di coaching. Tuttavia, alcuni trovano carente l'organizzazione dei contenuti e ritengono che alcune sezioni siano ripetitive o poco stimolanti.

⬤ Condivide strategie collaudate e attuabili ed esempi specifici di aziende.
⬤ Contiene intuizioni basate sulla ricerca piuttosto che semplici opinioni.
⬤ Offre strumenti e modelli pratici per l'implementazione.
⬤ Uno storytelling coinvolgente rende il materiale meno arido e più relazionabile.
⬤ Valido per diversi ruoli, tra cui coach, manager ed educatori.

⬤ Alcuni lettori hanno trovato il libro poco organizzato.
⬤ Alcune parti del libro sono state considerate aride o ripetitive.
⬤ Alcuni hanno ritenuto che il libro descrivesse bene i problemi, ma che fosse scarno di soluzioni.
⬤ Un recensore ha ritenuto che il libro potesse essere riassunto in meno pagine.

(basato su 28 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Coaching Effect: What Great Leaders Do to Increase Sales, Enhance Performance, and Sustain Growth

Contenuto del libro:

Il leader più efficace si comporta più come un allenatore.

Gli autori Bill Eckstrom e Sarah Wirth hanno trascorso un decennio a studiare le attività, i comportamenti e le prestazioni dei leader. Dopo aver studiato più di 100.000 interazioni di coaching sul posto di lavoro, soprattutto di team di vendita, sono riusciti a determinare come il coaching influisca sui risultati e sulla crescita del team.

Gli autori condividono tre fattori critici di performance, insieme alle quattro attività ad alta crescita che i coach devono eseguire per costruire un team motivato a raggiungere i massimi livelli. Attraverso dati concreti e storie ricche di significato, Eckstrom e Wirth dimostrano come i leader possano misurare e migliorare il loro coaching per condurre i loro team a risultati migliori.

The Coaching Effect aiuterà i leader di tutti i livelli a comprendere la necessità di sfidare le persone a uscire dalla loro zona di comfort per creare un'organizzazione ad alta crescita. I leader impareranno come sviluppare relazioni di fiducia, guidare la responsabilità e sfruttare le esperienze di crescita per spingere i membri del loro team ai massimi livelli di successo.