L'azienda Larkin

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Titolo originale:

The Larkin Company

Contenuto del libro:

Nato al 13 di Clinton Street a Buffalo nel 1845, John D. Larkin divenne uno degli uomini d'affari di maggior successo che Buffalo abbia mai avuto.

Nata dalla sua esperienza nell'industria del sapone con il cognato Justus Weller a Buffalo e Chicago, la Larkin Company, fondata nel 1875, divenne una delle aziende di vendita per corrispondenza più importanti d'America. Nel 1885, Larkin e il fratello di sua moglie, Elbert Hubbard, promossero “L'idea Larkin”, che portò l'azienda ad avere una base di clienti nazionale attraverso la vendita diretta “dalla fabbrica alla famiglia”. All'apice dell'azienda, 90.000 “segretarie Larkin” crearono dei club per portare il sapone Larkin e altri prodotti alle donne dei loro quartieri.

Questo sistema di segretarie e club creò un motore promozionale esterno diverso da qualsiasi altro conosciuto in precedenza. L'azienda chiuse nel 1967, lasciando la sua gigantesca impronta nel quartiere Hydraulic di Buffalo, oggi giustamente chiamato Larkinville.