L'arte di comunicare con il metodo Harvard

Recensioni dei lettori

Il libro si propone di fornire le regole per una negoziazione di successo, ma ha ricevuto recensioni contrastanti. Mentre alcuni lettori lo hanno trovato arricchente e ben scritto, altri lo hanno ritenuto troppo semplicistico, ridondante o superato. Le critiche riguardano la chiarezza e la mancanza di esempi pratici.

Alcuni lettori hanno apprezzato la chiarezza del libro, lo hanno trovato una buona risorsa introduttiva e ne hanno apprezzato il contenuto informativo sui principi della negoziazione.

Molti recensori l'hanno criticato perché troppo semplicistico, ridondante, poco approfondito e obsoleto. Alcuni hanno trovato il linguaggio difficile e l'applicazione dei concetti insufficiente.

(basato su 8 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

L'art de ngocier avec la mthode Harvard

Contenuto del libro:

Ottenere ciò che si vuole veramente! La negoziazione è un incontro, uno scambio che merita di meglio dell'improvvisazione.

Richiede quindi una vera preparazione, poiché la posta in gioco è spesso alta. Questo libro, basato sulle tecniche insegnate ad Harvard e ricco di esempi pratici tratti dalla vita quotidiana e professionale, vi aiuterà a porvi le domande giuste prima e durante una negoziazione: come potete identificare le esigenze della controparte e anticipare le sue aspettative? Su quali punti è probabile che faccia concessioni? Quali sono i vostri obiettivi più importanti? Avete alternative o un "piano B"? Come interpretate le parole e le azioni non dette della controparte? La vostra offerta è abbastanza credibile da non essere rifiutata?