L'arte della negoziazione: Come migliorare l'accordo in un mondo caotico

Recensioni dei lettori

L'arte della negoziazione di Michael Wheeler è una guida completa per negoziare efficacemente in varie situazioni, che integra aneddoti di vita reale e spunti pratici. I lettori ne apprezzano lo stile divertente, gli insegnamenti preziosi e l'enfasi sull'adattabilità nelle trattative. Il libro si rivolge a diversi tipi di pubblico, dai lettori occasionali ai negoziatori esperti, fornendo un quadro di riferimento ed esempi concreti per migliorare le capacità di negoziazione.

Scrittura coinvolgente con aneddoti divertenti, spunti pratici e pertinenti per varie situazioni di negoziazione, guida efficace sia per i principianti che per i negoziatori esperti, enfatizza l'adattabilità e l'improvvisazione, include utili riassunti alla fine dei capitoli, applicabili al di là delle negoziazioni formali.

Alcuni lettori hanno trovato la struttura poco chiara, priva di un quadro coesivo, e hanno affermato che gli esempi potrebbero non soddisfare le aspettative di strategie innovative. Inoltre, alcuni ascoltatori dell'audiolibro hanno trovato la voce del narratore fastidiosa.

(basato su 69 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World

Contenuto del libro:

Un membro del Programma di Negoziazione della Harvard Law School, famoso in tutto il mondo, presenta il potente approccio di nuova generazione alla negoziazione.

Un membro del Programma di Negoziazione della Harvard Law School, famoso in tutto il mondo, presenta il potente approccio di nuova generazione alla negoziazione.

Per molti anni hanno prevalso due approcci alla negoziazione: il metodo "win-win" esemplificato in Getting to Yes di Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton e lo stile di contrattazione dura di You Can Negotiate Anything di Herb Cohen. Ora il pluripremiato professore della Harvard Business School Michael Wheeler fornisce un'alternativa dinamica alle strategie univoche che non corrispondono alla realtà del mondo reale.

The Art of Negotiation mostra come i maestri della negoziazione prosperino di fronte al caos e all'incertezza. Non si intrappolano con piani rigidi. Al contrario, concepiscono la negoziazione come un processo di esplorazione che richiede un apprendimento, un adattamento e un'influenza continui. La loro agilità permette loro di raggiungere un accordo quando altri si sarebbero bloccati.

Michael Wheeler illumina la natura improvvisata della negoziazione, basandosi sulle proprie ricerche e sul lavoro svolto con i colleghi del Program on Negotiation. Spiega come le migliori pratiche di diplomatici come George J. Mitchell, del negoziatore Bruce Wasserstein e del produttore hollywoodiano Jerry Weintraub si applichino alle transazioni di tutti i giorni, come la vendita di una casa, l'acquisto di un'auto o l'ottenimento di un nuovo contratto. Wheeler trae anche lezioni di agilità e creatività da campi come il jazz, lo sport, il teatro e persino la scienza militare.