L'approccio a tappe: Ingaggiare meglio, sistematizzare in modo più intelligente e tirare fuori il meglio dal vostro team di vendita

Recensioni dei lettori

Il libro “L'approccio a gradini” di Dionne è molto apprezzato per le sue intuizioni pratiche, i suoi processi e le sue qualità di tutoraggio, particolarmente utili sia per i professionisti delle vendite nuovi che per quelli esperti che desiderano migliorare le proprie capacità e ottenere una crescita aziendale.

I lettori trovano che il libro sia una risorsa preziosa, ricca di consigli pratici, fogli di lavoro ed esercizi di riflessione volti a migliorare i processi di vendita e le capacità di leadership. L'esperienza e il genuino impegno di Dionne nell'aiutare gli altri ad avere successo risuonano in tutto il libro, rendendolo una guida completa per manager delle vendite e imprenditori.

Alcune recensioni non menzionano esplicitamente alcun aspetto negativo, ma si potrebbe dedurre che chi è alla ricerca di approcci più teorici potrebbe trovare meno attraente il focus sulle intuizioni pratiche.

(basato su 6 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Stepped Approach: Onboard Better, Systemize Smarter, and Bring Out the Best in Your Sales Team

Contenuto del libro:

L'approccio a tappe: Ingaggiare meglio, sistematizzare in modo più intelligente e tirare fuori il meglio dal vostro team di vendita.

È un mistero il motivo per cui i leader delle vendite vengono spesso lanciati nella loro posizione senza avere la minima idea di come guidare un team di vendita. Nella maggior parte delle professioni, la formazione è un requisito, ma molte volte i leader delle vendite vengono semplicemente assunti con l'aspettativa che sappiano intrinsecamente come motivare e incoraggiare un team. L'autrice Dionne Mejer ha trascorso gli ultimi decenni a formare i leader delle vendite su come guidare in modo efficace, utilizzando un approccio a tappe semplice da seguire che dà sempre ottimi risultati.

In L'approccio a tappe: Onboard Better, Systemize Smarter, and Bring Out the Best in Your Sales Team, Dionne espone un sistema semplice ma efficace che farà vibrare il vostro team di vendita con produttività, spirito di squadra e positività. Non si tira indietro quando condivide un sistema che ha dimostrato essere altamente efficace e gestibile. Utilizzando fogli di lavoro, schede di valutazione e attività di responsabilizzazione, ai leader delle vendite viene insegnato non solo come tirare fuori il meglio dai loro team, ma anche a utilizzare ciò che hanno imparato per diventare grandi leader a tutto tondo sia nella loro vita professionale che in quella personale.