L'anima dell'affare: Quadri creativi per comprare, vendere e investire in qualsiasi azienda

Recensioni dei lettori

L'anima dell'affare” di Marc Morgenstern è un'esplorazione umanamente centrata della negoziazione che combina umorismo, saggezza e consigli pratici. Il libro sposta la percezione delle trattative commerciali da transazioni impersonali a un processo ricco di emozioni, definito da legami umani. Con aneddoti tratti dalla variegata carriera dell'autore, il libro funge sia da guida commerciale che da lezione di vita, rendendolo accessibile a un ampio pubblico, dagli studenti ai professionisti senior.

⬤ Stile di scrittura altamente coinvolgente e accessibile, infuso di umorismo e calore.
⬤ Esempi e aneddoti del mondo reale che migliorano la comprensione.
⬤ Si concentra sull'aspetto umano del deal-making, fornendo una nuova prospettiva.
⬤ Offre consigli pratici e attuabili e massime memorabili.
⬤ Si rivolge a un pubblico ampio, anche al di fuori dei tradizionali ambienti economici.
⬤ Una lettura veloce che è allo stesso tempo informativa e divertente.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare l'approccio non convenzionale rispetto ai tradizionali libri di business.
⬤ Potrebbe non approfondire gli aspetti tecnici avanzati del deal-making per i professionisti esperti.

(basato su 55 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Soul of the Deal: Creative Frameworks for Buying, Selling, and Investing in Any Business

Contenuto del libro:

Raccontato con la prospettiva di un musicista e attraverso la lente di una startup, The Soul of the Deal fornisce un tutoraggio su come ascoltare, cosa ascoltare e come presentare e comunicare efficacemente le informazioni scomode quando si vende o si negozia. Per gli appassionati di The Lean Startup di Reid Hoffman, Startup di Jerry Kaplan e Venture Deals di Brad Feld, i lettori possono acquisire fiducia nella loro capacità di condurre con cognizione di causa le proprie transazioni.

Le strutture delle transazioni cambieranno. Cambieranno le modalità e le tecnologie di comunicazione. Ciò che non cambierà è ciò che spinge e motiva le persone a prendere decisioni di acquisto o di vendita.

Attraversando i mondi imprenditoriali di oltre 400 operazioni e trattative early-stage, vendendo enciclopedie porta a porta e seguendo i Grateful Dead per tutta la vita, Marc H. Morgenstern, dealmaker e investitore veterano, condivide la sua filosofia di negoziazione aziendale, pratica e pragmatica, che lo ha portato dai parchi per roulotte e da Yale al primo giorno di OfficeMax e alla co-fondazione di Within3, azienda leader nel settore del software sanitario digitale.

I punti di forza, molti dei quali sono stati inseriti nel libro come "massime di Morgenstern", sono inseriti in una narrazione che è tanto un thriller quanto un libro d'affari.

The Soul of the Deal è nettamente diverso dalla maggior parte dei libri sulle imprese imprenditoriali e sulle startup. Si concentra sugli aspetti umani, emotivi e tattici delle transazioni commerciali, analizzando la negoziazione, il finanziamento e l'uscita da questo tipo di aziende piuttosto che le modalità di scalata e di gestione.

I lettori con meno esperienza nel mondo delle trattative e degli affari troveranno le tabelle di marcia e il vocabolario per migliorare rapidamente la loro comprensione e le loro capacità. I lettori più esperti trarranno beneficio dall'organizzazione dei principi di pensiero, dall'approfondimento e dal consolidamento della loro base di conoscenze e dall'aggiunta di approcci più sofisticati alle loro capacità esistenti.

Raccontate con umorismo, empatia e perspicacia, le massime autentiche e divertenti di Morgenstern e le storie di transazioni autentiche (complete di dialoghi) incuriosiranno, informeranno e divertiranno imprenditori, investitori, acquirenti e venditori di aziende e professionisti delle transazioni e degli affari.