L'acquirente prima di tutto: Far crescere il proprio business con la vendita collaborativa

Recensioni dei lettori

Buyer First di Carole Mahoney è un libro molto apprezzato sulla vendita collaborativa che sottolinea lo spostamento dell'attenzione dal venditore all'acquirente. Offre approfondimenti ben studiati, esempi pratici ed esercizi praticabili che aiutano a migliorare le interazioni venditore-acquirente. Il libro è consigliato ai professionisti delle vendite, agli imprenditori e a chiunque voglia migliorare la propria comprensione e il proprio approccio alle vendite.

⬤ Ben studiato, con riferimenti approfonditi e intuizioni spesso nuove per i lettori.
⬤ Fornisce consigli e modelli pratici e attuabili che possono essere messi in pratica immediatamente.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente che incorpora storie personali e un tono colloquiale.
⬤ Incoraggia un cambiamento di mentalità dalla vendita tradizionale alla vendita collaborativa.
⬤ Include esercizi e “azioni chiave” alla fine dei capitoli per una migliore comprensione.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare i concetti troppo familiari se sono già esperti di strategie di vendita.
⬤ Chi è alla ricerca di discussioni puramente teoriche potrebbe trovare meno attraente la parte pratica.
⬤ Gli esercizi specifici potrebbero non essere universalmente applicabili a tutte le situazioni di vendita.

(basato su 52 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Buyer First: Grow Your Business with Collaborative Selling

Contenuto del libro:

È ora di dimenticare tutto ciò che pensate di sapere sulla vendita.

Conquistare nuovi clienti è la sfida numero uno che l'80% degli imprenditori deve affrontare, e una delle ragioni per cui metà delle piccole imprese fallisce entro cinque anni. In Buyer First, Carole Mahoney - che un tempo faticava a pagare le bollette e oggi è una sales coach e influencer di primo piano - afferma che il motivo per cui molti di noi non riescono a vendere è che, beh, pensiamo che vendere sia sbagliato.

Nel "libro che i miei clienti mi hanno chiesto", Mahoney condivide la sua rivoluzionaria formula per il successo nelle vendite che si basa sui dati di 2,2 milioni di venditori professionisti, oltre a solide ricerche sulla psicologia del processo decisionale e del cambiamento del comportamento, per dimostrare che la vendita non è qualcosa che facciamo agli altri, ma qualcosa che facciamo con loro.

Con il suo stile di scrittura onesto e accessibile, Mahoney è come un coach personale per le vendite, che vi guida ad adattare la vostra attuale strategia di vendita in modo coerente con i vostri valori e punti di forza, in modo da allineare il vostro modo di vendere con il modo in cui i clienti acquistano.

Completo di fogli di lavoro ed esercizi, come l'esplorazione della storia della propria Origine di Vendita, Buyer First insegna le tattiche di una struttura di vendita collaborativa. Ogni punto è supportato da storie reali di colleghi e studenti della Mahoney e dalle sue stesse esperienze.

Buyer First non solo promette di trasformare il vostro approccio alle vendite, di aiutarvi a cambiare i vostri comportamenti e di ottenere risultati costanti, ma vi farà sentire fantastici in ogni transazione.