Isole di profitto in un mare di inchiostro rosso: Perché il 40% della vostra attività non è redditizia e come risolverla

Recensioni dei lettori

Islands of Profit in a Sea of Red Ink (Isole di profitto in un mare di inchiostro rosso) di Jonathan Byrnes è stato elogiato come un libro di business trasformativo incentrato sulla gestione della redditività, che offre spunti pratici per dirigenti e manager. Sebbene il libro sottolinei efficacemente l'importanza della comprensione dei profitti rispetto ai ricavi e fornisca strumenti pratici come la mappa dei profitti, alcuni lettori ritengono che sia più adatto alle grandi organizzazioni e che potrebbe non essere adatto a tutti i tipi di aziende.

Il libro è coinvolgente, pratico e ricco di spunti pratici. Mette in luce gli aspetti cruciali della gestione della redditività, fornisce un quadro di riferimento utile e offre esempi di vita reale. I lettori l'hanno trovato stimolante e stimolante, facendogli ripensare il loro approccio ai clienti e alla redditività. Molti hanno notato la sua applicabilità a diversi settori e dimensioni di aziende, soprattutto alle grandi imprese.

Alcuni lettori hanno trovato il libro difficile da consultare, soprattutto se non ricoprono ruoli dirigenziali. Altri hanno fatto notare che molte strategie sono pensate per le grandi imprese e potrebbero non essere applicabili alle aziende più piccole. Alcuni ritengono che i concetti, pur essendo utili, non siano rivoluzionari per i dirigenti che hanno già familiarità con la gestione della redditività.

(basato su 38 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It

Contenuto del libro:

Le aziende più importanti del mondo si rivolgono a Jonathan Byrnes del MIT per capire dove si trovano i profitti. Utilizzando il suo processo sistematico di analisi della redditività, possono determinare rapidamente quali parti dell'azienda valgono la pena di essere espanse e quali sono solo una perdita di risorse. Quindi, utilizzando le "leve del profitto" di Byrnes, possono trasformare un'attività non redditizia in una buona attività e una buona attività in una grande attività.

Oggi viviamo nell'era dei mercati di precisione, ma la maggior parte dei processi di gestione insegnati nelle scuole di business sono stati sviluppati per la precedente era dei mercati di massa. Oggi i manager più accorti stanno sfruttando questo scollamento. Ripensano la strategia, le relazioni con i clienti, le operazioni e le metriche e superano la resistenza interna al cambiamento costruttivo. Rifiutano anche miti dannosi come:

* I ricavi sono buoni, i costi sono cattivi.

* Tutti i clienti dovrebbero ricevere lo stesso ottimo servizio.

* Se tutti fanno bene il proprio lavoro, l'azienda prospererà.

Byrnes rivela una scomoda verità: è possibile, persino facile, che tutti raggiungano o superino gli obiettivi di budget e che l'azienda continui ad avere un'enorme porzione di attività non redditizia sotto qualsiasi punto di vista. Ma le leve di profitto possono ribaltare tutto. Per esempio, diverse aziende leader hanno utilizzato le leve di profitto per aumentare le vendite di oltre il 35% presso i clienti a più alta penetrazione, mentre altre hanno ridotto i loro costi operativi - e quelli dei loro clienti - di oltre il 30% Un'azienda descritta nel libro ha aumentato i suoi profitti netti di oltre il 50% in un periodo di tre anni. Il libro è una guida pratica, passo dopo passo, per ottenere questi risultati.

Ogni azienda ha un enorme potenziale che aspetta di essere liberato.

Questo libro offre nuove e coraggiose strategie per aiutarvi a trovare e far crescere queste isole di profitto.