Iniziare con un no: Gli strumenti di negoziazione che i professionisti non vogliono farvi conoscere

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “Iniziare con un no” di Jim Camp evidenziano una serie di riflessioni sul suo contenuto e sul suo approccio alla negoziazione. Molti lettori apprezzano i consigli pratici e le prospettive uniche che sottolineano l'importanza del controllo emotivo e della comprensione delle dinamiche della negoziazione, in particolare contro la comune filosofia “win-win”. Tuttavia, alcune critiche sottolineano la ripetitività della scrittura, la mancanza di esempi approfonditi e uno stile colloquiale che può sminuire le idee preziose del libro.

⬤ Offre strategie di negoziazione pratiche e coinvolgenti.
⬤ Sottolinea l'importanza del controllo emotivo e della preparazione.
⬤ Contiene intuizioni preziose che sfidano gli approcci negoziali convenzionali.
⬤ Molti lettori l'hanno trovato una lettura facile e veloce.
⬤ Include esempi di vita reale per illustrare i punti.
⬤ Incoraggia connessioni più profonde attraverso le domande e l'ascolto.

⬤ Lo stile di scrittura può essere ripetitivo ed eccessivamente colloquiale.
⬤ Mancano esempi dettagliati e una trattazione rigorosa di alcuni temi.
⬤ Alcuni lettori hanno trovato il libro troppo orientato alla vendita e non universalmente applicabile a tutti gli scenari di negoziazione.
⬤ La critica alla mentalità “win-win” potrebbe non essere ben definita secondo alcuni lettori.
⬤ Dubbi occasionali sull'autenticità dei casi presentati.

(basato su 221 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know

Contenuto del libro:

Iniziare con un no offre un sistema contrario e controintuitivo per negoziare qualsiasi tipo di accordo in qualsiasi situazione: l'acquisto di una nuova casa, un affare multimilionario o dove portare i bambini a cena.

Pensate che una soluzione vantaggiosa per tutti sia il modo migliore per concludere un accordo? Ripensateci.

Per anni, il binomio vittoria-vincita è stato il paradigma della negoziazione commerciale. Ma oggi il win-win è solo un mantra seducente usato dai negoziatori più duri per convincere la controparte a scendere a compromessi inutilmente, presto e spesso. Le trattative win-win fanno leva sulle emozioni e sfruttano l'istinto e il desiderio di concludere l'affare.

Start with No introduce un sistema di negoziazione basato sulle decisioni che insegna a comprendere e controllare queste emozioni. Vi insegna a ignorare il richiamo delle sirene del risultato finale, che non potete controllare, e a concentrarvi invece sulle attività e sui comportamenti che potete e dovete controllare per negoziare con successo con i professionisti.

I migliori negoziatori:

* non sono interessati al "sì", preferiscono il "no".

* Non hanno mai fretta di chiudere, ma lasciano sempre che la controparte si senta a proprio agio e sicura.

* Non sono mai bisognosi.

Approfittano del bisogno dell'altra parte.

* creare una "lavagna vuota" per garantire che facciano domande e ascoltino le risposte, per assicurarsi di non avere presupposti e aspettative.

* avere sempre una missione e uno scopo che guidino le loro decisioni.

* Non inviate nemmeno un'e-mail senza un'agenda di ciò che volete realizzare.

* Conoscere i quattro budget per sé e per l'altra parte: tempo, energia, denaro ed emozioni.

* non perdere mai tempo con persone che non prendono realmente una decisione.

Start with No è ricco di decine di storie aziendali e personali che illustrano ogni punto del sistema. Cambierà la vostra vita di negoziatori. Se metterete a frutto i principi e le pratiche qui rivelate, diventerete dei negoziatori immensamente migliori.