Influenzare per ottenere risultati nelle organizzazioni

Recensioni dei lettori

Il libro “Influenzare per ottenere risultati nelle organizzazioni” di Walter Painter Hopkins offre ai lettori una guida completa sulle tecniche di influenza e comunicazione efficaci sviluppate nel corso di tre decenni. Si rivolge sia agli studenti che agli insegnanti, concentrandosi sulla creazione di possibilità attraverso l'auto-riflessione e la comprensione del processo di influenza in contesti multiculturali. La metodologia è radicata nelle scienze dell'influenza consolidate, ornata da storie e modelli pratici, che la rendono accessibile e applicabile in varie situazioni. Tuttavia, se da un lato il libro promuove un uso etico dell'influenza, dall'altro desta preoccupazione il potenziale di manipolazione se si ignorano i valori più profondi.

Approfondimenti dettagliati e completi tratti da decenni di esperienza, tecniche e modelli pratici per una comunicazione efficace, altamente applicabile in contesti multiculturali, arricchito da storie e aneddoti che ne migliorano la comprensione, visivamente accattivante con illustrazioni di alta qualità, enfatizza l'uso etico dell'influenza.

Potenziale uso improprio delle tecniche di influenza se si trascurano i principi etici, richiede un adattamento a contesti culturali specifici che potrebbero non essere universalmente applicabili.

(basato su 3 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Influencing for Results in Organisations

Contenuto del libro:

Basato su 30 anni di sviluppo in 30 paesi diversi, questo libro combina teoria, storie di successo e una guida alla pianificazione in sette fasi per aiutare gli individui ad ampliare la loro gamma di abilità di influenzamento.

Scritto per chiunque lavori a qualsiasi livello e in qualsiasi tipo di organizzazione - grande o piccola, pubblica o privata, profit o no profit - questo manuale conduce il lettore da scenari di influenza semplici a complessi, iniziando con un focus sul successo, poi scegliendo una strategia, imparando a conoscere se stessi, valutando la situazione e costruendo una coalizione in un sistema. Utilizzando la narrazione come mezzo per spiegare i principi, questa guida incoraggia le persone a raggiungere i loro obiettivi e le ispira con più di 100 storie di vita reale di efficacia.