Influenza: Scienza e pratica

Recensioni dei lettori

Il libro “Influenza: La psicologia della persuasione” di Robert Cialdini esplora i principi psicologici che guidano il comportamento umano e il processo decisionale, in particolare nel contesto dell'influenza e della persuasione. Mette in evidenza le tattiche chiave utilizzate nel marketing e nella negoziazione, rendendolo una lettura preziosa sia per i consumatori che per i professionisti. Mentre molte recensioni ne lodano le intuizioni e lo stile coinvolgente, alcune lo criticano per essere eccessivamente semplicistico o ripetitivo.

Offre affascinanti intuizioni sul processo decisionale e sull'influenza attraverso ricerche psicologiche empiriche.

Stile di scrittura coinvolgente che mantiene l'interesse del lettore con aneddoti e umorismo.

(basato su 321 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Influence: Science and Practice

Contenuto del libro:

Influence: Science and Practice" è un'analisi della psicologia della compliance (cioè la scoperta dei fattori che inducono una persona a dire "sì" a una richiesta altrui).

Scritto in uno stile narrativo combinato con la ricerca scientifica, Cialdini combina le prove del lavoro sperimentale con le tecniche e le strategie che ha raccolto mentre lavorava come venditore, raccoglitore di fondi, pubblicitario e in altre posizioni all'interno di organizzazioni che usano comunemente tattiche di conformità per farci dire "sì". Ampiamente utilizzato nei corsi, così come venduto a persone che operano con successo nel mondo degli affari, l'attesa revisione di Influence ricorda al lettore il potere della persuasione.

Cialdini organizza le tecniche di persuasione in sei categorie basate sui principi psicologici che dirigono il comportamento umano: reciprocità, coerenza, prova sociale, gradimento, autorità e scarsità.