Influenza: La psicologia della persuasione

Recensioni dei lettori

Il libro è stato molto apprezzato per la sua perspicace esplorazione dell'influenza e della persuasione e i lettori hanno apprezzato il mix di ricerca scientifica, casi di studio e applicazioni pratiche. Molti l'hanno trovato coinvolgente e rilevante per la loro vita personale e professionale. Tuttavia, alcune recensioni hanno rilevato che il libro potrebbe essere eccessivamente lungo e a volte noioso, rendendo difficile mantenere l'interesse per tutta la durata.

⬤ Contenuti approfonditi su psicologia e persuasione.
⬤ Offre strategie pratiche che possono essere applicate nella vita quotidiana e in ambito professionale.
⬤ Ben studiato con casi di studio autorevoli.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente che cattura l'attenzione del lettore.
⬤ Aiuta i lettori a diventare più consapevoli delle strategie e delle influenze del marketing.
⬤ Consigliato come lettura essenziale per lo sviluppo personale.

⬤ Il libro è percepito come eccessivamente lungo, con alcuni capitoli che si trascinano.
⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto che l'applicabilità dei concetti sia indiretta e richieda una lettura supplementare per essere pienamente applicata.
⬤ Alcuni aneddoti possono sembrare datati e non del tutto pertinenti alle situazioni contemporanee.
⬤ Sono state sollevate preoccupazioni sulle implicazioni etiche dell'uso di queste tecniche di persuasione.

(basato su 315 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Influence: The Psychology of Persuasion

Contenuto del libro:

La risorsa fondamentale e popolarissima per l'influenza e la persuasione - un rinomato bestseller internazionale, con oltre 5 milioni di copie vendute - ora rivista con l'aggiunta di nuove ricerche, nuove intuizioni, nuovi esempi e applicazioni online.

Nella nuova edizione di questo acclamato bestseller, Robert Cialdini - autore del bestseller del New York Times Pre-Suasion ed esperto fondamentale nei campi dell'influenza e della persuasione - spiega la psicologia del perché le persone dicono sì e come applicare queste intuizioni in modo etico negli affari e negli ambienti quotidiani. Utilizzando storie memorabili ed esempi relativi, Cialdini rende questo argomento di importanza cruciale sorprendentemente facile. Con Cialdini come guida, non è necessario essere uno scienziato per imparare a usare questa scienza.

Imparerete i principi universali dell'influenza di Cialdini, comprese le nuove ricerche e i nuovi utilizzi, in modo da diventare persuasori ancora più abili e, cosa altrettanto importante, imparerete a difendervi dai tentativi di influenza non etici. Potreste pensare di conoscere questi principi, ma senza comprenderne la complessità potreste cedere il loro potere a qualcun altro.

I principi di persuasione di Cialdini:

⬤ Reciprocazioni.

⬤ Impegno e coerenza.

⬤ Prova sociale.

⬤ Piacere.

⬤ Autorità.

⬤ Scarsità.

⬤ Unità, il principio più recente di questa edizione.

La comprensione e l'applicazione etica dei principi è gratuita e ingannevolmente facile. Supportato da 35 anni di ricerca scientifica del Dr. Cialdini, basata sull'evidenza e sottoposta a revisione paritaria, tra cui uno studio sul campo durato tre anni su ciò che porta le persone a cambiare, Influence è una guida completa all'uso di questi principi per muovere gli altri nella vostra direzione.