Influence, New and Expanded UK - La psicologia della persuasione

Recensioni dei lettori

Il libro “Influence” di Robert B. Cialdini è molto apprezzato per la sua perspicace esplorazione, scientificamente fondata, delle tecniche di persuasione. Molti lettori ne apprezzano la rilevanza sia per la vita personale che per quella professionale, considerandolo una lettura essenziale per comprendere le tattiche psicologiche utilizzate nelle vendite e nel marketing. Tuttavia, alcune critiche sottolineano che a volte può essere eccessivamente lungo e denso, con alcune sezioni che risultano noiose o che si trascinano.

⬤ Fornisce preziose intuizioni sulla psicologia umana e sulla scienza della persuasione.
⬤ Ben scritto, con numerosi casi di studio ed esempi che migliorano la comprensione.
⬤ Aiuta i lettori a sviluppare la consapevolezza delle tecniche di manipolazione, mettendoli in grado di resistere alle influenze indebite.
⬤ L'autore è un'autorità riconosciuta nel campo, il che aggiunge credibilità.
⬤ Rilevante per lo sviluppo personale e professionale, soprattutto nel marketing e nelle vendite.

⬤ Alcuni lettori hanno trovato il libro eccessivamente lungo, con capitoli che potrebbero essere più concisi.
⬤ Alcune sezioni possono risultare noiose o ripetitive.
⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto che il libro avrebbe potuto essere aggiornato in modo più approfondito per riflettere le problematiche e le applicazioni contemporanee.

(basato su 314 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Influence, New and Expanded UK - The Psychology of Persuasion

Contenuto del libro:

La risorsa fondamentale e popolarissima per l'influenza e la persuasione - un rinomato bestseller internazionale, con oltre 5 milioni di copie vendute - ora rivista con l'aggiunta di nuove ricerche, nuove intuizioni, nuovi esempi e applicazioni online.

Nella nuova edizione di questo acclamato bestseller, Robert Cialdini - autore del bestseller del New York Times “Pre-Suasion” ed esperto fondamentale nei campi dell'influenza e della persuasione - spiega la psicologia del perché le persone dicono sì e come applicare queste intuizioni in modo etico negli affari e negli ambienti quotidiani. Utilizzando storie memorabili ed esempi relativi, Cialdini rende sorprendentemente facile questo argomento di importanza cruciale. Con Cialdini come guida, non è necessario essere uno scienziato per imparare a usare questa scienza.

Imparerete i principi universali dell'influenza di Cialdini, comprese le nuove ricerche e i nuovi utilizzi, in modo da diventare persuasori ancora più abili; e, cosa altrettanto importante, imparerete a difendervi dai tentativi di influenza non etici. Potreste pensare di conoscere questi principi, ma senza comprenderne la complessità potreste cedere il loro potere a qualcun altro.

I principi della persuasione di Cialdini:

Reciprocità Impegno e coerenza Prova sociale Gradimento Autorità Scarsità Unità, il principio più recente di questa edizione

La comprensione e l'applicazione etica dei principi è gratuita e ingannevolmente facile. Sostenuto da 35 anni di ricerca scientifica del Dr. Cialdini, basata sull'evidenza e sottoposta a revisione paritaria, tra cui uno studio sul campo durato tre anni su ciò che porta le persone a cambiare, Influenza è una guida completa all'uso di questi principi per muovere gli altri nella vostra direzione.