Inbound Selling: Come cambiare il modo di vendere per adeguarsi al modo in cui le persone acquistano

Recensioni dei lettori

Il libro “Inbound Selling” di Brian Signorelli ha ricevuto recensioni contrastanti da parte degli utenti. Molti lo lodano per le sue intuizioni attuabili, i consigli tattici e la rilevanza per le moderne strategie di vendita. I lettori apprezzano gli esempi pratici e la narrazione coinvolgente dell'autore. Tuttavia, alcuni recensori l'hanno trovato privo di originalità e l'hanno accusato di promuovere i servizi di HubSpot piuttosto che contenuti sostanziali.

⬤ Fornisce strumenti e strategie attuabili per le vendite moderne.
⬤ Narrazione coinvolgente e facile da leggere.
⬤ Contiene esempi reali che migliorano la comprensione.
⬤ Offre una chiara tabella di marcia per adattare le tecniche di vendita al comportamento degli acquirenti nell'era digitale.
⬤ Consigliato sia ai professionisti delle vendite che a quelli del marketing.

⬤ Alcuni contenuti sono percepiti come promozionali dei servizi HubSpot.
⬤ I primi capitoli si concentrano troppo sul background dell'autore piuttosto che su tattiche di vendita concrete.
⬤ Alcuni lettori hanno trovato le informazioni poco incisive o ripetitive di conoscenze già acquisite da altre fonti.

(basato su 29 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Inbound Selling: How to Change the Way You Sell to Match How People Buy

Contenuto del libro:

Cambia il modo di pensare alle vendite per vendere di più e meglio.

Negli ultimi dieci anni, l'Inbound Marketing ha cambiato il modo in cui le aziende guadagnano la fiducia degli acquirenti e costruiscono i loro marchi: attraverso contenuti significativi e utili. Ma con questo cambiamento è arrivato anche un accesso senza precedenti alle informazioni, con poche e rapide battute di tasti. Entriamo nell'era dell'acquirente potenziato, che non deve più affidarsi a un rappresentante di vendita per ricercare le proprie sfide o per saperne di più su come l'offerta di un'azienda potrebbe adattarsi alle sue esigenze. Ora, con oltre il 60% delle decisioni di acquisto prese in assenza di un rappresentante, il ruolo stesso del rappresentante è stato messo in discussione.

Poiché questa tendenza non ha fine, i professionisti delle vendite e i manager che li guidano devono trasformare sia il modo in cui pensano alla vendita sia il modo in cui eseguono il loro playbook di vendita. L'autore esperto e Direttore Vendite di HubSpot, Brian Signorelli, ha visto il cambio di paradigma delle vendite dall'interno: le sue intuizioni uniche descrivono perfettamente i passi che i professionisti delle vendite devono compiere per soddisfare le esigenze del cliente potenziato. In questo libro, i lettori impareranno:

⬤ Come le vendite inbound sono nate dai concetti e dalle pratiche dell'inbound marketing.

⬤ Un approccio passo dopo passo per i professionisti delle vendite per diventare venditori inbound.

⬤ Cosa significa realmente essere un manager delle vendite in prima linea che guida un team di venditori inbound.

⬤ Il ruolo della leadership esecutiva nell'influenzare la trasformazione delle vendite inbound.

Per i venditori in prima linea, i responsabili delle vendite, i dirigenti e gli altri professionisti delle vendite, Inbound Selling è la risorsa completa per aiutare la vostra azienda a prosperare nell'era dell'acquirente potenziato.