Imprenditorialità ed etica nell'antica Roma: Le lezioni di gestione di Plinio il Giovane

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Titolo originale:

Entrepreneurship and Ethics in Ancient Rome: The Management Lessons of Pliny the Younger

Contenuto del libro:

Era autunno e le piogge di fine estate avevano prodotto una vendemmia troppo abbondante. Una vendemmia così abbondante stava facendo scendere i prezzi dell'uva ma, dato che i volumi erano in aumento, i produttori d'uva avrebbero probabilmente fatto bene alla fine.

Ma che dire degli intermediari? I coltivatori più sofisticati vendevano le loro uve con molti mesi di anticipo sul mercato dei futures. Con un calo dei prezzi al momento della vendemmia, gli intermediari dell'uva che avevano acquistato i futures a prezzi maggiorati all'inizio dell'estate si sarebbero trovati a vendere con un'enorme perdita. I maggiori viticoltori si sono trovati di fronte a un dilemma: massimizzare i profitti e trattenere i broker nei loro contratti, costringendo molti di loro al fallimento e causando un'interruzione a lungo termine del mercato dei futures; oppure rinegoziare i contratti di fornitura per alleggerire l'onere finanziario dei broker, garantendo un mercato stabile e fidelizzando i clienti.

Ciò che può sorprendere è che, mentre questo scenario impegnativo può essere trovato oggi a Bordeaux, in Toscana o in California, l'esempio discusso in questo libro è più antico - 1.900 anni - e risale all'antico Impero Romano. All'epoca le pratiche commerciali erano piuttosto sofisticate e molti dei nostri problemi moderni sono stati affrontati e risolti senza l'ausilio delle moderne tecnologie.

Plinio il Giovane era un ricco uomo politico romano, salito ai vertici della gerarchia romana. I suoi scritti dimostrano che era un manager finanziario molto astuto e un abile uomo d'affari. Questo libro analizza i suoi scritti per rivelare come ha superato una serie di sfide aziendali significative, molto simili a quelle che si affrontano oggi nel mondo degli affari.

Il libro affronta gli approcci di Plinio per mantenere la fedeltà dei clienti, la gestione dei canali di vendita, la motivazione delle persone, la risoluzione dei conflitti, la risoluzione dei dilemmi etici e altro ancora. L'autore del libro, ex direttore di un'azienda Fortune-500, rivela le lezioni di business e di etica che si possono trarre dalle azioni di Plinio e che possono essere applicate all'ambiente aziendale di oggi.