Imparare a vendere ciò che comprano: Scoprire le motivazioni autentiche dei vostri potenziali clienti

Recensioni dei lettori

Il libro è apprezzato per le sue intuizioni uniche sulle tecniche di vendita, incentrate sulla comprensione delle motivazioni degli acquirenti e del simbolismo dei loro ambienti. È considerato una lettura rapida e utile per i professionisti delle vendite che vogliono adattarsi ai mercati moderni. Tuttavia, c'è un netto contrasto con una recensione che lo definisce “scioccantemente cattivo”.

Approfondimenti unici sulle motivazioni degli acquirenti, mix coinvolgente di filosofia e vendita, lettura facile e veloce, suggerimenti pratici per migliorare le relazioni con i clienti e un utile schema per le moderne tecniche di vendita.

Un recensore l'ha giudicato decisamente pessimo, indicando che non tutti i lettori possono essere in sintonia con il contenuto.

(basato su 7 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Learn to Sell What They Are Buying: Discover the Authentic Motivations of Your Prospects

Contenuto del libro:

Se non avete vendite, non avete un'azienda. I venditori si sforzano continuamente di aumentare le vendite e di concludere più affari, mentre le regole del gioco continuano a cambiare. Con il passaggio dall'era industriale a quella sociale, le persone cercano venditori in grado di relazionarsi con loro in modo autentico. Nei primi anni, i venditori usavano copioni per vendere e alcuni lo fanno ancora. Sicuramente funzionava prima, ma non molto bene nel mondo di oggi, che si basa sulla comunicazione autentica e sulla fiducia.

Come venditore, dovete sapere come entrare in contatto con i vostri clienti potenziali in modo efficace e, per farlo, dovete conoscere le loro motivazioni d'acquisto. Ogni prospect ha un'identità autentica, qualcosa che definisce chi è come persona. Una volta che sarete in grado di capire l'identità autentica del vostro cliente, sarà più facile parlare con lui in modo che possa relazionarsi con voi.

John Voris è un venditore esperto e un consulente che aiuta i venditori a migliorare drasticamente le loro vendite. Parla di come un venditore debba cercare i simboli che indicano che tipo di persona è il suo prospect. John spiega anche perché i venditori dovrebbero imparare a pre-qualificare i loro clienti prima di incontrarli e perché conoscere la loro identità autentica può aiutare a chiudere una vendita. In relazione alle vendite, secondo John, "non c'è niente da aggiustare, solo qualcosa da scoprire".

Imparare a vendere ciò che stanno comprando" fa parte della serie THiNKaha, i cui libri sottili e maneggevoli contengono 140 messaggi AHA ben ponderati. Aumentate la vostra influenza online prendendo AHAthat e condividete facilmente le citazioni di questo libro su Twitter, Facebook, LinkedIn e Google+ tramite questo link: http: //aha. pub/Learn2Sell.