Il viaggio del venditore: La vostra guida per concludere più affari con la vendita N.E.A.T.

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “The Seller's Journey” di Richard Harris lo definiscono una lettura essenziale per i professionisti delle vendite che vogliono migliorare le proprie capacità e concludere più affari. I lettori ne lodano le intuizioni attuabili, l'attenzione alla costruzione della fiducia e lo stile di scrittura chiaro e digeribile. L'enfasi posta sulla comprensione dell'esperienza dell'acquirente e la fornitura di strategie di vendita pratiche, come i modelli di e-mail, accrescono ulteriormente il valore del libro. Nel complesso, il libro viene descritto come una nuova prospettiva sulla vendita moderna, che integra sia i principi tradizionali che le tecniche innovative.

⬤ Approfondimenti e consigli pratici.
⬤ Enfasi sulla costruzione della fiducia e sulla comprensione dell'esperienza dell'acquirente.
⬤ Struttura chiara con fasi ben definite del processo di vendita.
⬤ Contiene strumenti utili come modelli di e-mail e suggerimenti tattici.
⬤ Stile di scrittura accessibile che rende il contenuto facile da digerire.
⬤ Si concentra sia sulla mentalità che sulle tecniche specifiche per migliorare le capacità di vendita.

⬤ Alcuni potrebbero trovare i concetti ripetitivi se hanno già familiarità con le metodologie di vendita esistenti.
⬤ Alcuni lettori potrebbero preferire un'analisi più avanzata o approfondita di scenari di vendita complessi.

(basato su 33 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Seller's Journey: Your Guidebook to Closing More Deals with N.E.A.T. Selling

Contenuto del libro:

Se pensate che il business non sia personale, ripensateci.

Anche se l'intelligenza artificiale cambierà il panorama delle vendite, quando si lavora nelle vendite si lavora con le persone. E c'è un certo livello di umanità che deve essere mantenuto in queste relazioni. Ciò significa che è necessario gestire l'ego, la fiducia e le opinioni divergenti. Sebbene il vostro compito sia quello di concludere la vendita, sono le tattiche che mettete in atto a formare il vostro rapporto con l'acquirente e a sostenere il suo percorso. Create un'esperienza di acquisto migliore e iniziate a chiudere più entrate. Con oltre vent'anni di esperienza personale nella formazione alle vendite, nelle operazioni e nella leadership di vendita, Richard Harris è pronto ad aiutarvi a farlo.

The Seller's Journey è la guida alla filosofia, alla metodologia e al processo di vendita N. E. A. T di Richard. Mettendo insieme le sue tredici tattiche di vendita con le intuizioni della psicologia e della sua vita, Harris vi fornisce una bussola di vendita che vi aiuta a orientarvi nel vostro viaggio e a portare il vostro io autentico nel processo. Scoprite come far sì che i vostri clienti si fidino di voi, in modo da guadagnarsi il diritto di fare le domande giuste al momento giusto. E imparate come integrare al meglio queste strategie nei vostri sistemi già consolidati. Includendo scenari reali per mettere a fuoco il suo approccio, questi metodi non possono mancare nel libro dei giochi di ogni venditore e aiutano tutti noi a riportare l'umanità nelle vendite.

Richard Harris ha rivoluzionato il modo in cui i venditori affrontano la loro professione. Con Il viaggio del venditore, mette la rivoluzione direttamente nelle vostre mani. Se siete pronti a pensare in modo diverso e a portare tutto voi stessi nelle vendite, questo libro fa per voi.