Il venditore più improbabile

Titolo originale:

The Most Unlikely Salesperson

Contenuto del libro:

Entrate nel mondo della maestria di vendita con questo viaggio affascinante attraverso diversi scenari di vendita in quindici settori. Non si tratta di un viaggio qualsiasi, ma di un viaggio pratico che vi fornirà competenze e strategie preziose per il successo nelle vendite.

In questo libro incontrerete una serie di situazioni di vendita, da interazioni individuali a intricate azioni di vendita che coinvolgono più parti interessate con agende diverse. Ogni capitolo vi presenta un diverso cliente, o potenziale cliente, fornendo un quadro vivido della conversazione, delle sfide affrontate, compresi i dubbi e le insicurezze sulla vendita stessa, e delle abilità e strategie di vendita che non solo hanno infranto i record di vendita, ma hanno anche ottenuto prestigiosi riconoscimenti in cinque settori.

Ciò che distingue questo libro è che ogni telefonata o riunione di vendita descritta è un evento reale, che offre sia il contesto che il contenuto per migliorare la vostra esperienza di apprendimento. Vi troverete assorbiti senza sforzo da questi scenari reali, rendendo il processo di apprendimento non solo facile, ma anche molto piacevole.

Dalle fasi iniziali dell'avventurarsi nel mondo delle vendite, con tutte le apprensioni, gli errori e gli eventuali trionfi, all'arte di allenare i venditori in un ampio spettro di settori e di padroneggiare le complessità della gestione delle vendite, questo libro vi accompagna in una spedizione completa attraverso gli alti e i bassi della professione di venditore. Preparatevi a essere affascinati e responsabilizzati mentre intraprendete il viaggio della vendita illuminata.