Il vantaggio interno (Pb)

Titolo originale:

The Inside Advantage (Pb)

Contenuto del libro:

Siate la forza trainante della crescita della vostra azienda.

Robert H. Bloom ha scoperto che ogni impresa possiede almeno un asset strategico, un punto di forza esistente, che può costituire la base per la crescita futura. Lo chiama vantaggio interno. Questo punto di forza si trova di solito non riconosciuto in un'attività che l'azienda svolge attualmente o in un concetto o un'idea che l'azienda già possiede. Individuando questo potenziale nascosto e facendolo conoscere, l'azienda crescerà.

Questa strategia riflette i 45 anni di esperienza di Bloom nella crescita di aziende e marchi di ogni tipo e dimensione, tra cui aziende famose come Southwest Airlines, T-Mobile, T. G. I. Friday's, Zales, Nestl e L'Oral, ma anche aziende B2B non troppo famose, organizzazioni no-profit e start-up.

Ora, attraverso il suo Growth Discovery Process, mette la sua strategia a disposizione di tutte le persone che conoscono il loro mestiere ma non sanno come creare una strategia di crescita.

Il processo di Bloom è un percorso di scoperta in linguaggio semplice che prevede solo quattro fasi. Che siate leader d'azienda, manager o imprenditori, questo processo di scoperta della crescita vi consentirà di acquisire una profonda conoscenza dei valori fondamentali della vostra impresa. Vi guiderà verso una chiara comprensione di chi sono i vostri clienti e di quali dovrebbero essere le vostre offerte speciali a questi clienti. Infine, il processo stimolerà una serie di idee - che Bloom chiama "atti immaginativi" - per evidenziare il vostro vantaggio interno e renderlo noto ai clienti attuali e potenziali.

Fare ciò che si è bravi a fare e farlo meglio di chiunque altro crea crescita. L'Inside Advantage vi aiuterà a cogliere quel momento magico in cui i clienti sceglieranno il vostro prodotto o servizio rispetto a quello dei vostri concorrenti.