Il vantaggio del prezzo [Con codice di accesso]

Recensioni dei lettori

Il libro è una risorsa molto apprezzata sulle strategie di prezzo, che fornisce sia quadri teorici che applicazioni pratiche. È stato apprezzato per l'accessibilità, la completezza e l'immediata applicabilità dei principi in contesti aziendali. Tuttavia, alcuni recensori hanno giudicato i contenuti basilari e non sufficientemente approfonditi per i professionisti esperti.

⬤ Quadro di riferimento chiaro e utile per la determinazione dei prezzi
⬤ affronta argomenti unici come i prezzi post-fusione e le strategie di modifica dei prezzi
⬤ facile da capire
⬤ principi pratici e applicabili
⬤ ottimo sia per gli esperti che per i principianti
⬤ numerosi esempi
⬤ può portare a un aumento immediato dei profitti.

⬤ Alcuni contenuti possono essere troppo elementari per i professionisti esperti
⬤ considerati eccessivamente costosi da alcuni
⬤ alcune sezioni perdono interesse dopo i capitoli iniziali.

(basato su 14 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Price Advantage [With Access Code]

Contenuto del libro:

Uno sguardo completo alla creazione di strategie di pricing che funzionino sia in periodi di congiuntura favorevole che sfavorevole.

Scritta da tre esperti di pricing di McKinsey & Company, la seconda edizione di The Price Advantage è una guida pratica al pricing per i dirigenti e gli operatori del settore che desiderano identificare, catturare e sostenere guadagni sostanziali in termini di prezzo nella loro azienda.

Il pricing è di gran lunga la leva di profitto più potente su cui i manager possono influire. Eppure sono poche le aziende che affrontano il pricing in modo da capitalizzare appieno il suo valore. Questa seconda edizione, che rappresenta un'importante revisione e ampliamento del primo libro, mostra cosa serve per ottenere un vantaggio di prezzo negli ambienti aziendali competitivi e complessi di oggi. Basato su un'esperienza approfondita e di prima mano con migliaia di aziende, questo libro fornisce ai manager una guida pragmatica attraverso il labirinto dei problemi di prezzo. Il libro spiega perché l'eccellenza dei prezzi è oggi più che mai fondamentale e illustra gli approcci più avanzati per analizzare e migliorare la propria strategia ed esecuzione dei prezzi.

⬤ Esplora il ruolo fondamentale dell'infrastruttura di pricing nel raggiungimento del vantaggio di prezzo.

⬤ Include nuovi argomenti come il pricing dei prodotti software e informativi, il pricing del ciclo di vita, il pricing dei prodotti personalizzati, il pricing delle linee di prodotti ad alto costo, il pricing in ambienti di vendita distribuiti, il pricing di "rasoio/lame di rasoio" e il pricing di prodotti e servizi a livelli.

⬤ Rivede l'intera gamma degli strumenti classici di pricing McKinsey, tra cui la cascata dei prezzi e le mappe di valore.

Coinvolgente e informativa, la seconda edizione di The Price Advantage mette in prospettiva questa disciplina essenziale.