Il sistema di successo che non fallisce mai

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Titolo originale:

The Success System That Never Fails

Contenuto del libro:

Ristampa 2011 dell'edizione illustrata del 1962. Facsimile completo dell'edizione originale, non riprodotto con software di riconoscimento ottico.

W. Clement Stone è stato un venditore fenomenale che ha costruito una grande azienda, la United States Casualty Company. Era anche un amico intimo di Napoleon Hill e coautore con Hill di Success Through A Positive Mental Attitude.

In Il sistema di successo che non fallisce mai, Stone condivide la sua storia e molte altre storie di successo.

La chiave del successo di Stone sta proprio nel titolo del suo libro: Il sistema. Stone ritiene che i componenti chiave di un sistema di successo che non fallisce mai siano (1) l'ispirazione all'azione; (2) il know-how; e (3) la conoscenza dell'attività.

Il sistema dovrebbe essere gestito sulla base di un registro di "indicatori di successo", che era il suo registro delle vendite. Il sistema deve essere costruito documentando ciò che funziona, comprese le frasi a cui i clienti rispondono. La sua prima frase chiave era l'apertura della vendita: "Credo che questo possa interessare anche lei".

Quando il cliente rispondeva: "Che cos'è? "aveva l'incipit per la sua presentazione di vendita. Ha sviluppato un modulo di lettera di due pagine e due circolari per la posta diretta che ha utilizzato per il reclutamento per molti anni nella sua attività e un processo di selezione per l'assunzione di venditori. Uno dei concetti chiave di Stone è che siete soggetti al vostro ambiente.

Pertanto, scegliete l'ambiente migliore che vi farà crescere verso l'obiettivo desiderato. Diceva anche che le vendite dipendono dall'atteggiamento del venditore, non da quello del cliente.

Per tenere in ordine le priorità, che il denaro non deve essere l'obiettivo principale, la sua citazione preferita è quella di Alexis Carroll, uno scienziato francese: "Quando un uomo capisce che lo scopo della vita non è il profitto materiale, ma la vita stessa, cessa di fissare la sua attenzione esclusivamente sul mondo esterno". Il sistema di successo che non fallisce mai è un altro classico dell'auto-miglioramento che non può mancare nella vostra lista di lettura.