Il sistema di successo che non fallisce mai

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “Il sistema di successo che non fallisce mai” di W. Clement Stone evidenziano i suoi principi senza tempo per il successo, in particolare nelle vendite e nello sviluppo personale. Molti lettori trovano il libro stimolante e ricco di consigli preziosi, nonostante il contesto datato. I lettori apprezzano le esperienze e la saggezza pratica di Stone, anche se alcuni sottolineano che il libro potrebbe non essere applicabile per tutti alle circostanze moderne.

⬤ Principi senza tempo applicabili al successo personale e professionale.
⬤ Contenuti ispirati che motivano i lettori.
⬤ Consigli pratici tratti dalle esperienze di successo dell'autore.
⬤ Lezioni preziose sia per i professionisti delle vendite che per i lettori generici.
⬤ Il libro è piacevole e può essere rivisto per continuare a imparare.

⬤ Il contenuto può sembrare datato, con riferimenti e concetti che sono meno rilevanti in contesti moderni.
⬤ Alcuni lettori hanno trovato i consigli non adeguatamente strutturati in passi attuabili.
⬤ Le occasionali menzioni di elementi spirituali potrebbero non risuonare con tutti i destinatari.
⬤ Sono stati notati piccoli errori tipografici in alcune versioni.
⬤ Le circostanze descritte dall'autore potrebbero non riflettere le realtà affrontate da tutti i gruppi demografici di oggi.

(basato su 198 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Success System That Never Fails

Contenuto del libro:

Ristampa 2017 dell'edizione del 1962. W.

Clement Stone è stato un venditore fenomenale che ha costruito una grande azienda, la United States Casualty Company. Era anche un amico intimo di Napoleon Hill e coautore di libri con lui. In Il sistema di successo che non fallisce mai Stone condivide la sua storia e molte altre storie di successo.

La chiave del successo di Stone è nel titolo del suo libro: Il sistema.

Stone ritiene che i componenti chiave di un sistema di successo che non fallisce mai siano (1) l'ispirazione all'azione; (2) il know-how; e (3) la conoscenza dell'attività. Il sistema dovrebbe essere gestito sulla base di un registro di "indicatori di successo", che era il suo registro delle vendite.

Il sistema deve essere costruito documentando ciò che funziona, comprese le frasi a cui i clienti rispondono. La sua prima frase chiave era l'apertura della vendita: "Credo che questo possa interessare anche lei". Quando il cliente rispondeva: "Che cos'è? "aveva l'incipit per la sua presentazione di vendita.

Ha sviluppato un modulo di lettera di due pagine e due circolari per la posta diretta che ha utilizzato per il reclutamento per molti anni nella sua attività e un processo di selezione per l'assunzione di venditori. Uno dei concetti chiave di Stone è che siete soggetti al vostro ambiente. Pertanto, bisogna scegliere l'ambiente migliore che vi farà crescere verso l'obiettivo desiderato.

Ha anche detto che le vendite dipendono dall'atteggiamento del venditore, non dall'atteggiamento del cliente. Per tenere in ordine le priorità, che il denaro non deve essere l'obiettivo principale, la sua citazione preferita è quella di Alexis Carroll, uno scienziato francese: "Quando un uomo capisce che lo scopo della vita non è il profitto materiale, ma la vita stessa, cessa di fissare la sua attenzione esclusivamente sul mondo esterno".

Il sistema di successo che non fallisce mai è un altro classico dell'auto-miglioramento che non può mancare nella vostra lista di lettura.