Il professionista delle vendite: Pensare come un professionista, agire come un professionista, vendere come un professionista

Recensioni dei lettori

Il libro “The Sales Pro” di Paul Anderson è stato accolto con favore per la sua visione unica e accessibile delle tecniche di vendita, adatta sia ai principianti che ai venditori esperti. I recensori hanno apprezzato l'enfasi posta sulla comprensione delle ragioni alla base delle tattiche di vendita e l'inclusione di esercizi pratici e illustrazioni coinvolgenti. Molti lettori lo hanno trovato utile non solo nel contesto delle vendite, ma anche nelle interazioni della vita quotidiana.

⬤ Stile di scrittura coinvolgente con un approccio informale e leggero, che lo rende facile da leggere.
⬤ Si concentra sul “perché” delle tecniche di vendita piuttosto che sul “come”, il che aiuta a comprenderne l'efficacia.
⬤ Adatto a tutti i livelli di esperienza di vendita, compresi i principianti.
⬤ Include esercizi pratici e illustrazioni divertenti che migliorano l'apprendimento.
⬤ Offre applicazioni reali delle abilità di vendita in varie situazioni, non solo nelle vendite commerciali.

⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto che le illustrazioni a fumetti non migliorassero il processo di apprendimento.
⬤ Il titolo del libro può sembrare intimidatorio per i principianti, dissuadendoli dal leggerlo.
⬤ Ci sono occasionalmente sezioni lente nel contenuto.
⬤ Alcuni non lo considerano rivoluzionario, poiché concetti simili possono essere trovati in altre risorse.

(basato su 13 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Sales Pro: Think Like A Pro, Act Like A Pro, Sell Like A Pro

Contenuto del libro:

The Sales Pro offre tecniche avanzate e altamente efficaci in un formato innovativo, originale e potente per la sua capacità di essere compreso rapidamente e facilmente.

Gli esercizi di revisione interattivi possono essere adattati al vostro ciclo di vendita e al vostro mercato e rivelano le tecniche di vendita comprovate dei professionisti più pagati. Tra queste, la definizione di obiettivi basati sui risultati per ogni telefonata e l'utilizzo di domande aperte per portare avanti la vendita.

Gli esercizi rafforzano il modo in cui un professionista delle vendite: - si concentra sulla legge dei numeri - realizza presentazioni vincenti personalizzate e dinamiche - gestisce le obiezioni dei clienti - crea una piattaforma che porta naturalmente alla chiusura della vendita - stabilisce una differenziazione per eliminare la concorrenza - posiziona i criteri di acquisto dei clienti per chiudere la vendita - identifica i principali attori, gli influenzatori e i responsabili delle decisioni - sviluppa nuove opportunità di business Queste strategie comprovate vi trasformeranno in un professionista in pochissimo tempo.