Il prezzo giusto: L'economia comportamentale dei prezzi vantaggiosi

Recensioni dei lettori

Getting Price Right del Dr. Smith è una guida completa sulle strategie di prezzo che combina approcci analitici e psicologici per aiutare le aziende a definire efficacemente i prezzi dei loro prodotti e servizi. Il libro è molto apprezzato per le sue spiegazioni chiare, gli esempi pratici e la sua rilevanza sia per i leader aziendali nuovi che per quelli esperti.

⬤ Guida completa e perspicace alle strategie di prezzo.
⬤ Combina prospettive analitiche e di economia comportamentale.
⬤ Include esempi reali e applicazioni pratiche.
⬤ Ben scritto e di facile lettura, rende accessibili concetti complessi.
⬤ È altamente raccomandato sia per i nuovi manager che per i professionisti più esperti.
⬤ Fornisce strumenti e metodi praticabili per la determinazione dei prezzi in vari contesti aziendali.

⬤ Alcuni lettori trovano il contenuto eccessivamente accademico con definizioni eccessive.
⬤ Alcune recensioni segnalano la mancanza di applicazioni pratiche e reali in alcune sezioni.
⬤ Alcuni ritengono che il materiale possa essere ripetitivo.

(basato su 68 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Getting Price Right: The Behavioral Economics of Profitable Pricing

Contenuto del libro:

Vincitore del 2022 Leonard L. Berry Marketing Book Award, American Marketing Association.

Come fanno leader, manager e proprietari a svolgere il compito essenziale di fissare i prezzi? Quali pregiudizi entrano in questo processo e perché? Come può un'azienda debiasare la determinazione dei prezzi per diventare più produttiva, strategica e redditizia?

Combinando le intuizioni dell'economia comportamentale con le idee più avanzate sulla gestione dei prezzi, questo libro offre un nuovo approccio alla determinazione dei prezzi. Gerald Smith dimostra perché la comprensione, la riformulazione e il perfezionamento dei processi quotidiani di determinazione dei prezzi, ovvero l'orientamento al prezzo di un'azienda o di un manager, si traducono in una migliore strategia di determinazione dei prezzi a lungo termine. Egli esplora il modo in cui il pricing avviene nella pratica e mostra come identificare e rimuovere i paraocchi psicologici che causano decisioni e politiche non ottimali. Smith spiega come migliorare l'orientamento al prezzo combinando le abilità comportamentali morbide che modellano e perfezionano intuitivamente la pratica del pricing con le abilità analitiche dure che guidano e strutturano la strategia di pricing. Il risultato è una determinazione dei prezzi più razionale e più redditizia, non solo per quanto riguarda i ricavi e la redditività, ma anche la produttività dei dipendenti e la soddisfazione dei clienti.

Offrendo un modello accessibile e attuabile, Getting Price Right è il primo libro che applica l'economia comportamentale alla determinazione dei prezzi in ambito manageriale. È una lettura obbligata per i dirigenti aziendali, i leader di pensiero e i professionisti interessati ai progressi nel campo dei prezzi e per i manager, gli imprenditori, i proprietari e i titolari di piccole e medie imprese il cui lavoro quotidiano riguarda la determinazione dei prezzi.