Il potere della persuasione: Diventare mercante nel XVIII secolo

Titolo originale:

The Power of Persuasion: Becoming a Merchant in the Eighteenth Century

Contenuto del libro:

Lucas Haasis ha trovato una capsula del tempo: Un archivio completo di lettere mercantili del mercante Nicolaus Gottlieb Luetkens, vissuto nell'Amburgo del XVIII secolo.

Luetkens viaggiò in Francia tra il 1743 e il 1745 per diventare un mercante all'ingrosso di successo. Riuscì nell'impresa grazie a un'accorta pratica commerciale e a un'abile abilità nella scrittura di lettere.

Basandosi su questa scoperta unica nel suo genere, Lucas Haasis esamina in questo studio microstorico le fasi e le attività cruciali di una fase di insediamento mercantile, le pratiche epistolari tipiche dei primi mercanti moderni e i principi pratici di persuasione che portano al successo nel XVIII secolo.