Il potere dell'istinto: le nuove regole della persuasione negli affari e nella vita

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “Il potere dell'istinto” evidenziano il suo impatto significativo sulla comprensione del marketing e del comportamento dei consumatori attraverso la lente della scienza comportamentale. Leslie Zane presenta concetti che illuminano i fattori inconsci che influenzano il processo decisionale e offre strategie pratiche di marketing basate su queste intuizioni.

I lettori hanno elogiato il libro per il suo stile di scrittura coinvolgente e accessibile e per l'inclusione di esempi relativi a vari contesti culturali. Molti l'hanno giudicato illuminante e una lettura obbligata per gli esperti di marketing, notando la sua efficacia nel dimostrare come l'istinto giochi un ruolo cruciale nelle decisioni dei consumatori. Il libro è descritto come veloce, ricco di illustrazioni e pieno di intuizioni profonde che potrebbero rivoluzionare le strategie di marketing.

Alcune recensioni non contengono critiche dettagliate, ma indicano che i concetti potrebbero essere complessi per chi non ha familiarità con la scienza comportamentale. Alcuni lettori potrebbero trovare il focus sul processo decisionale inconscio controintuitivo o difficile da comprendere appieno.

(basato su 10 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Power of Instinct: The New Rules of Persuasion in Business and Life

Contenuto del libro:

La pluripremiata consulente di marchi Fortune 500 ed esperta di comportamento Leslie Zane infrange la saggezza convenzionale del marketing, mostrando ai lettori come attingere al cervello nascosto dove prevale l'istinto, creando una potente rete di connessioni che spingono le persone ad acquistare il vostro prodotto, la vostra azienda o la vostra visione.

Le persone non prendono decisioni con la mente cosciente, ma con l'istinto. Ne Il potere dell'istinto, Leslie Zane, consulente di marketing ed esperta di scienze comportamentali, dimostra che per far crescere un marchio, un'azienda o persino un movimento sociale, le tradizionali tattiche di persuasione sono insufficienti. È invece necessario connettersi alla mente istintiva. Per farlo, è necessario comprendere la scienza delle scelte dei consumatori e utilizzare tecniche che lavorino con il cervello di una persona, non contro di esso.

Zane scopre la rete nascosta di connessioni che determina le decisioni immediate che prendiamo e decifra il codice su come influenzarla. Con una serie di regole rivoluzionarie per espandere la rete, Zane ci mostra come rendere qualsiasi marchio, azienda, candidato politico o idea la scelta istintiva dominante. Con la scienza come guida e con le storie dei marchi di maggior successo al mondo, da McDonald's e Lululemon agli Yankees e Taylor Swift, imparerete:

⬤  Che tipo di messaggi creano il maggior numero di associazioni positive;

⬤  Perché trovare nuovi clienti accelera la crescita e affidarsi a quelli esistenti è una trappola;

⬤  Perché le storie emotive non sono sufficienti a guidare i processi e la fedeltà al marchio a lungo termine.

Che siate imprenditori, dirigenti di Fortune 500, professionisti del marketing o persone in cerca di lavoro, padroneggiare il potere dell'istinto vi aiuterà a rafforzare la vostra crescita e a rendere ciò che vendete la prima scelta per qualsiasi pubblico.