Il potere del perché: Sfondare in un mercato competitivo

Recensioni dei lettori

Il libro “The Power of Why” di Richard Weylman sottolinea l'importanza di creare un modello aziendale incentrato sul cliente. Fornisce spunti di riflessione e metodi pratici per imprenditori e professionisti delle vendite per comprendere e soddisfare le esigenze dei clienti, aumentando la fedeltà e le prestazioni aziendali. Il libro è apprezzato per il suo stile di scrittura accattivante e per la sua rilevanza per le attuali condizioni di mercato, anche se alcuni recensori hanno notato che ripropone concetti già presenti in altra letteratura motivazionale.

⬤ Spunti pratici e attuabili per costruire un'azienda incentrata sul cliente.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente e di facile lettura.
⬤ Applicabile a vari tipi di aziende.
⬤ Offre una nuova prospettiva sulla comprensione delle esigenze dei clienti.
⬤ Fornisce strumenti utili per migliorare le strategie di vendita e di marketing.
⬤ Molti lettori hanno trovato il libro rivoluzionario e illuminante per il loro modo di pensare.

⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto che si trattasse in gran parte di una revisione di altri materiali motivazionali.
⬤ Alcuni hanno detto che potrebbe non fornire nuove informazioni ai professionisti esperti.
⬤ Limitata profondità in alcune aree, in quanto può toccare concetti già trattati in altri libri di business.

(basato su 93 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Power of Why: Breaking Out in a Competitive Marketplace

Contenuto del libro:

Il vostro concorrente ottiene sempre la vendita, anche se i vostri prodotti e servizi sono altrettanto buoni, se non migliori? Perché i marchi di alcune aziende, un tempo affidabili, sono ora considerati inutili? Dovete continuamente vendere ai vostri clienti esistenti come se fossero nuovi?

Dopo molti anni di diligente ricerca e di lavoro con una vasta gamma di clienti, il consulente e relatore C. Richard Weylman ha la risposta a queste domande.

Ai clienti non interessa se un'azienda è diversa o se i suoi prodotti sono insoliti. Vantarsi di successi come "Siamo stati votati di nuovo al primo posto", "Il miglior servizio per tre anni consecutivi" o "Siamo esperti" non coinvolge emotivamente gli acquirenti. È un pensiero incentrato sul venditore in un mondo incentrato sull'acquirente.

Quando i clienti decidono dove acquistare, hanno una sola cosa in mente: Perché dovrei fare affari con questa azienda? Risolverà il mio problema, oggi? Gli acquirenti vogliono fare affari con aziende disposte a fare una promessa centrata sul cliente di un risultato atteso: in anticipo e senza condizioni. Non si tratta solo di uno slogan: deve essere nel DNA dell'azienda e deve essere mantenuto in modo coerente in tutti i settori dell'organizzazione.

The Power of Why mostra ai lettori come elevare le loro prestazioni aziendali indipendentemente dalla loro situazione o posizione. Offrendo le stesse strategie pratiche e attuabili che Weylman ha utilizzato per aiutare aziende di tutte le dimensioni a crescere nelle condizioni più difficili, The Power of Why è il nuovo manuale per la sopravvivenza e la crescita aziendale.