Il piccolo GRANDE: piccoli cambiamenti che innescano grandi influenze

Recensioni dei lettori

Nel complesso, “Il piccolo grande” presenta intuizioni pratiche sul cambiamento comportamentale e sulla manipolazione, supportate dalla ricerca, offrendo molte strategie attuabili. Tuttavia, la sua organizzazione potrebbe lasciare alcuni lettori desiderosi di maggiore profondità e coesione nella presentazione delle idee.

⬤ Spunti interessanti e pratici che possono essere implementati facilmente.
⬤ Ben scritto, con ricerche e aneddoti coinvolgenti.
⬤ Capitoli brevi che facilitano la digestione delle informazioni.
⬤ Molti lettori hanno trovato i consigli applicabili sia in ambito professionale che personale.
⬤ Il libro è considerato un riferimento prezioso per i professionisti del marketing e dell'economia, in quanto fornisce approcci alla persuasione basati sulla scienza.

⬤ L'organizzazione del libro è criticata, in quanto i capitoli brevi rendono difficile conservare le informazioni o cercare argomenti specifici in seguito.
⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto che il contenuto mancasse di profondità e fosse presentato in modo superficiale, sembrando più che altro un'idea di cultura pop.
⬤ C'è la sensazione che molte informazioni non siano nuove per chi già conosce il lavoro di Cialdini.
⬤ Alcuni lettori sono rimasti delusi dall'uso delle note a piè di pagina, che hanno trovato sminuenti piuttosto che arricchenti.

(basato su 152 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The small BIG: small changes that spark big influence

Contenuto del libro:

Oggi, a un certo punto, dovrete influenzare o persuadere qualcuno: il vostro capo, un collega, un cliente, il coniuge, i vostri figli o persino i vostri amici. Qual è il più piccolo cambiamento che potete apportare alla vostra richiesta, proposta o situazione che porterà alla più grande differenza nel risultato?

In The small BIG, tre pesi massimi della scienza e della pratica della persuasione - Steve Martin, Noah Goldstein e Robert Cialdini - descrivono come, nel mondo odierno sovraccarico di informazioni e saturo di stimoli, siano sempre più spesso i piccoli cambiamenti che si fanno a determinare le maggiori differenze.

Negli ultimi anni un numero sempre maggiore di ricerche - provenienti da campi come le neuroscienze, la psicologia cognitiva, la psicologia sociale e l'economia comportamentale - ha contribuito a scoprire una comprensione ancora maggiore di come avvengono l'influenza, la persuasione e il cambiamento del comportamento. Stiamo imparando sempre di più che non sono le informazioni in sé a portare le persone a prendere decisioni, ma il contesto in cui tali informazioni vengono presentate.

Attingendo a un'ampia ricerca sulla nuova scienza della persuasione, gli autori presentano molti piccoli cambiamenti (oltre 50 in realtà) che possono portare a cambiamenti epocali nei risultati. È emerso che chiunque può aumentare in modo significativo la propria capacità di influenzare e persuadere gli altri, non informando o educando le persone al cambiamento, ma semplicemente apportando piccoli cambiamenti nell'approccio che si collegano a motivazioni umane profondamente sentite.